So eröffnen Sie ein Autohaus

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Kundenbedürfnisse einschätzen
• Teil 2 Entscheiden Sie, welche Art von Händlerunternehmen Sie eröffnen möchten
• Teil 3 Planen Sie Ihre Finanzen

Fast jeder benutzt ein Auto für den persönlichen oder beruflichen Gebrauch. Wenn Sie ein Auto benutzen, müssen Sie es reparieren und warten. Aus diesem Grund müssen Verbraucher nach Autohändlern suchen, um Autos zu kaufen und ihre Fahrzeuge zu warten. Die Kosten für die Einrichtung und den Betrieb eines Händlerunternehmens können jedoch Millionen erfordern. Bevor Sie ein Autohaus eröffnen, studieren Sie den gesamten Prozess sorgfältig.

Stufen

Teil 1 Kundenbedürfnisse einschätzen

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   Recherchiere auf dem Markt. Der erste Schritt in einem Geschäftsprojekt besteht darin, festzustellen, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht. Nachdem Sie diese Anforderung ermittelt haben, müssen Sie überlegen, wie Ihr Unternehmen die Anforderungen der Kunden teilweise erfüllen kann.
   • Versuchen Sie herauszufinden, wie viele Autos in Ihrer Nähe verkauft wurden. Angenommen, ein einzelner Autokäufer ist bereit, eine Garage zu besuchen, die 16 km von seinem Haus entfernt ist. Versuchen Sie festzustellen, wie viele Autos innerhalb von 16 km von Ihrem Betrieb verkauft wurden. Angenommen, in Ihrer Region werden jedes Jahr 50.000 Autos verkauft.
   • Nachdem Sie die Gesamtzahl der in Ihrer Region verkauften Autos ermittelt haben, untersuchen Sie diese Käufe nach Kategorien. Wie viele Autos wurden zum Beispiel im Vergleich zu Lastwagen gekauft? Wie hoch ist der Prozentsatz der Neuwagenverkäufe und wie viele Gebrauchtwagen werden verkauft? Sie können sogar die Anzahl der Autos pro Modell bestimmen (Honda, Ford usw.).
   • Bewerten Sie bestehende Autohändler auf dem Markt. Nehmen wir zum Beispiel an, dass in Ihrer Region jedes Jahr 3.000 neue Honda-Autos verkauft werden und Sie überlegen, Vertreter dieser Marke zu werden. Wie viele Honda-Händler gibt es in Ihrer Nähe? Wie viele der verkauften Honda-Autos wurden online gekauft, und wie viele Verbraucher kauften ein neues Auto bei einem Autohaus außerhalb der Stadt?
   • Mithilfe dieser Analyse können Sie feststellen, ob in Ihrem Markt ein neues Händlerunternehmen eröffnet werden soll.

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   Bestimmen Sie das Profil Ihres idealen Kunden. Alle Unternehmen müssen ihren idealen Verbraucher identifizieren. Das Profil Ihrer idealen Kundschaft ist eine Zusammenfassung der Funktionen, die Ihre besten Kunden gemeinsam haben. Sobald Sie fertig sind, können Sie daran denken, Ihr Unternehmen zu gründen, um deren Anforderungen zu erfüllen.
   • Berücksichtigen Sie das Alter, Geschlecht, den Beruf und das Einkommensniveau der Kunden, die Sie ansprechen möchten. Angenommen, Sie möchten eine Honda-Händlerfirma eröffnen. Stellen Sie Nachforschungen an, um festzustellen, wer ein Honda-Auto kauft.
   • Sie können feststellen, dass der ideale Kunde, der der Marke Honda treu bleibt, ein Mann ist, der zwischen 27 und 50 Jahre alt ist. Dieser Kunde hat eine nicht manuelle Beschäftigung und ein höheres Einkommen als das Durchschnittseinkommen. Dieser Durchschnittsverbraucher besaß bereits ein Honda-Auto oder ein Mitglied seiner Familie hatte eines.
   • Viele Autohäuser bauen Beziehungen zu Verbrauchern auf, um Autos zu verkaufen und Wartungsdienste bereitzustellen. Einige Kunden werden wiederkommen, um ihr Fahrzeug zu warten.
   • Versuchen Sie herauszufinden, wo der ideale Kunde der Marke Honda sein Auto wartet. Geht er zu seinem Händler oder zu einem Mechaniker? Mithilfe dieser Informationen können Sie einen Wartungsservice erstellen, der Kunden anzieht.

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   Berechnen Sie die Größe Ihres Marktes. Ziel Ihrer Marktforschung ist es festzustellen, ob für Ihr Produkt eine ausreichende Nachfrage besteht. Letztendlich müssen Sie Ihren Umsatz kennen und die Anzahl potenzieller Kunden schätzen.
   • Nehmen wir an, in Ihrer Region werden jedes Jahr 3.000 neue Honda-Autos verkauft. Sie berücksichtigen auch die Anzahl der gebrauchten und verkauften Honda-Fahrzeuge pro Jahr, die sich auf 2.000 beläuft. Die Größe Ihres Marktes beträgt 5.000 Honda-Fahrzeuge.
   • Nach Ihrer Untersuchung der Existenz von Autohändlern in Ihrer Region und der Kundennachfrage schätzen Sie, dass Ihr Neugeschäft 20% des aktuellen Marktes für Honda-Autos anziehen kann. Dies würde bedeuten, dass Sie 1.000 Autos verkaufen oder 5.000 Fahrzeuge (einschließlich Gebraucht- und Neuwagen), multipliziert mit 20%.
   • Angenommen, der durchschnittliche Gewinn pro Bestellung (unter Berücksichtigung der neuen und gebrauchten Modelle) beträgt 500 €. Wenn Sie 1.000 Autos verkaufen, haben Sie einen Gewinn von 500.000 € oder 1.000 Autos multipliziert mit 500 €. Bedenken Sie auch, dass Ihr Wartungsservice einen Gewinn von 300.000 € erzielt. Ihr Gesamtgewinn würde 800.000 € betragen.

Teil 2 Entscheiden Sie, welche Art von Händlerunternehmen Sie eröffnen möchten

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   Betrachten Sie die Eröffnung eines Franchise. Fast alle großen Autohäuser sind Franchise-Unternehmen. In solchen Fällen muss Ihr Unternehmen dem Franchisegeber eine Gebühr zahlen. Sie müssen auch einen Franchisevertrag unterzeichnen, bevor Sie Ihre Tätigkeit ausüben.
   • Als Vertreter von Honda müssen Sie einen langen Prozess durchlaufen, bevor Sie Franchisenehmer werden.Der Honda-Autohersteller verlangt von Ihnen, dass Sie Ihre finanziellen Ergebnisse viel breiter veröffentlichen, um festzustellen, ob Sie es sich leisten können, das Geschäft als Autohaus der Marke zu eröffnen und zu führen.
   • Der Franchisegeber (Honda) gibt Ihnen das Recht, sein Logo und andere Marketinginstrumente zur Verwaltung des Franchise zu verwenden. So können Sie an der lokalen Werbung für Honda-Fahrzeuge teilnehmen. Der Franchisegeber wird sich auch auf die Elemente des Prozesses einigen, um Ihnen die Autos seiner Marke zur Verfügung zu stellen.
   • Wenn Sie eine Vereinbarung mit einer beliebten Automarke treffen, erhalten Sie Glaubwürdigkeit auf dem Markt. Diese Glaubwürdigkeit kann Ihnen helfen, Verkäufe zu tätigen. Die Franchisevereinbarung enthält jedoch viele Einschränkungen, wie Sie Autos bewerben und verkaufen können. Um diese Vereinbarung einzuhalten, müssen Sie die Anforderungen befolgen.

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   Entscheiden Sie, ob Sie Neuwagen, Gebrauchtwagen oder beides verkaufen möchten. Wenn Sie sich für den Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen entscheiden, haben Sie die Möglichkeit, zwei Arten von Verbrauchern zu bedienen. Dies erfordert jedoch einen höheren Aufwand an Zeit und Geld.
   • Wenn Sie Gebrauchtwagen verkaufen, ziehen Sie Kunden an, die weniger Geld ausgeben möchten. Anstatt beispielsweise ein neues Auto zu kaufen, das 25.000 Euro kostet, möchte ein Verbraucher möglicherweise ein gebrauchtes Auto für 15.000 Euro kaufen.
   • Gebrauchtwagen erfordern in der Regel mehr Wartung. Wenn Sie mehr gebrauchte Modelle verkaufen, können Sie sich entscheiden, Ihren Kundenservice zu verbessern.
   • Immer mehr Menschen kaufen Autos online. Wenn ein Kunde mit Ihrem Unternehmen in Kontakt tritt, sollten Sie wissen, dass er möglicherweise bereits 4 oder 5 Händler besucht hat, um sich ein Bild über den Preis eines Autos zu machen. Insbesondere beim Verkauf von Neufahrzeugen kann es zu einem harten Wettbewerb kommen. Um all Ihre Autoverkäufe zu steigern, benötigen Sie möglicherweise einen kommerziellen Service.

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   Bewerten Sie die Notwendigkeit eines kommerziellen Dienstes. Jeder Autobesitzer muss sein Fahrzeug warten. Die Verwaltung eines Verkaufsbüros ist eine großartige Möglichkeit, um Beziehungen zu Verbrauchern aufzubauen.
   • Sie können sogar Verbindungen zu Kunden herstellen, die ihr Auto woanders gekauft haben. Wenn sie mit Ihrer Arbeit zufrieden sind, können sie ihr nächstes Fahrzeug zu Hause kaufen.
   • Die Notwendigkeit, Ihr Auto zu warten, kann stressig sein. Es ist für Verbraucher etwas umständlich, während der Reparatur ihres Autos kein Auto mehr zu haben. Ein exzellenter Kundenservice kann dazu beitragen, diese Angst zu lindern.
   • Bleiben Sie nach der Wartung des Autos eines Kunden mit ihm in Kontakt. Versuchen Sie, Ihre Verkäufe und Dienstleistungen durch Postmarketing und Direktwerbungskampagnen zu fördern. Ihre Bemühungen werden Ihre Chancen erhöhen, in Zukunft ein Auto an den Kunden zu verkaufen.

Teil 3 Planen Sie Ihre Finanzen

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   Fügen Sie die mit der Gründung des Unternehmens verbundenen Kosten hinzu. Sie benötigen Millionen von Euro, um diese Art von Geschäft zu eröffnen und zu verwalten. Die wichtigsten Kosten hängen mit Ihrem Fahrzeugbestand zusammen.
   • Sie müssen die Kosten für die Fahrzeuge in Ihrer Garage einplanen. Außerdem müssen Sie ein Grundstück kaufen oder mieten. Sie müssen auf dem Grundstück Gebäude bauen oder renovieren, um einen Ausstellungsraum und möglicherweise einen Reparaturservice zu haben.
   • Vor dem Betrieb einer Franchise zahlen Sie dem Autohersteller eine erste Franchisegebühr. Sobald Sie geschäftlich tätig sind, zahlen Sie im Rahmen des Vertrags eine jährliche Gebühr.
   • Autohäuser müssen ihre Mitarbeiter auch kontinuierlich anhand der Eigenschaften neuer Autos schulen. Dann können sie ihren Verbrauchern diese Eigenschaften erklären. Diese Schulung wird erhebliche Kosten verursachen.

2. 
   

   
   Entscheiden Sie, wie Sie die Gelder finden. Sie müssen eine feste Verpflichtung eingehen, um Ihr Geschäft zu finanzieren. Überlegen Sie genau, wie Sie die Mittel für den Start Ihres Unternehmens finden.
   • Die meisten Autohäuser verwenden Bankdarlehen. Die Autos, die Sie bereits haben, werden als Sicherheit für das Darlehen verwendet. Es können auch erhebliche Kosten für die Planung und den Bau einer Ausstellungshalle und eines Reparaturzentrums anfallen.
   • Zusätzlich zum Bestand an Autos müssen Sie möglicherweise ein Dutzend Mitarbeiter einstellen. Sie benötigen Geld, um ihren Monatslohn zu bezahlen.
   • Wenn Sie Geld leihen möchten, müssen Sie ausreichende Sicherheiten für Ihr Darlehen stellen. Möglicherweise müssen Sie Ihr persönliches Eigentum als Sicherheit verpfänden, um das Darlehen zu erhalten. Sie müssen der Bank auch detaillierte finanzielle Schätzungen vorlegen, aus denen hervorgeht, wie das Unternehmen Gewinne erzielen will, um den Kredit zurückzuzahlen.

3. 
   

   
   Beachten Sie die behördlichen Anforderungen für die Eröffnung des Geschäfts. Abhängig von Ihrer Abteilung, Region oder Stadt müssen Sie die Anforderungen erfüllen, bevor Sie als Wiederverkäufer handeln können. Einige dieser Anforderungen sollen Kunden schützen, die viel in den Kauf eines Autos investieren.
   • Sie müssen über eine Lizenz verfügen, bevor Sie den Autoverkauf zu einer Hauptaktivität machen können. Selbst wenn es Leute gibt, die Fahrzeuge an andere verkaufen, muss ein Autohaus, das viele Fahrzeuge pro Jahr verkauft, eine Betriebsgenehmigung haben.
   • Bevor Sie Ihren Ausstellungsraum und Ihre Garage bauen, müssen Sie eine von Ihrer Stadt oder Abteilung ausgestellte Baugenehmigung einholen.
   • Sie müssen außerdem verschiedene Versicherungsformen abschließen, bevor Sie operieren können. Eine der erforderlichen Zusicherungen ist die Anleihe. Diese Art der Versicherung dient dazu, den Käufer vor Betrug im Zusammenhang mit dem Kauf eines Fahrzeugs zu schützen.