Wie verkauft man Mary Kay's Beauty-Produkte?

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Ratsmitglied werden
• Teil 2 Grundlegende Verkaufstechniken
• Teil 3 Einige zusätzliche Geschäftstipps

Bei Mary Kay haben Sie keine Probleme, eine unabhängige Schönheitsberaterin zu werden. Auf der anderen Seite müssen Sie sich Mühe geben und Zeit investieren, um die Produkte dieser Firma zu verkaufen. Mit ein wenig Hartnäckigkeit werden Sie jedoch in der Lage sein, einen anständigen Lebensunterhalt mit dieser Arbeit zu verdienen.

Stufen

Teil 1 Ratsmitglied werden

1. 
   

   
   Suchen Sie einen Berater, der bereits praktiziert. Fragen Sie jemanden, der für "Mary Kay" arbeitet. Wenn Sie keinen Berater kennen, suchen Sie auf der Website des Unternehmens nach einem Berater in Ihrer Nähe.
   • Mary Kay Berater erhalten Vorteile bei der Einstellung neuer Mitarbeiter. Infolgedessen helfen Ihnen die meisten Berater gerne weiter.
   • Klicken Sie auf diesen Link, um einen Berater in Ihrer Nähe zu finden.
     • Geben Sie Ihre Postleitzahl in das entsprechende Feld ein und klicken Sie auf die Schaltfläche "Suchen". Sie werden eine Liste von Beratern haben, die in Ihrer Nähe praktizieren.
     • Wählen Sie eine Beraterin aus der Liste und überprüfen Sie ihr Profil. Zögern Sie nicht, alle Ergebnisse zu überprüfen, bis Sie einen Berater finden, der zu dem passt, was Sie suchen.

2. 
   

   
   
   
   Kontaktieren Sie Ihren Berater. Wenn Sie sie bereits kennen, bitten Sie sie, Sie mit Ihrer üblichen Kontaktmethode zu interviewen. Wenn Sie noch keinen Berater kennen, können Sie ihn über die Mary Kay-Website kontaktieren.
   • Gehen Sie zur Seite Ihres Beraters und klicken Sie auf die Schaltfläche: lernen sie schönheit beraterin zu werden.
   • Scrolle runter zum Link Starten Sie noch heute Ihren Erfolg und klicke darauf. So werden Sie auf eine Seite mit Lachern verwiesen.
   • Senden Sie eine Nachricht über das Formular an Ihren Berater. Fragen Sie sie nach Informationen, wie Sie Beraterin werden können. In der Regel werden Ihnen die meisten Berater nach ein oder zwei Arbeitstagen antworten.

3. 
   

   
   Kaufen Sie ein Starter-Kit. Die üblichen Kosten für das Kit betragen ca. 100 €. Es wird notwendig sein, die Steuern und die Versandkosten zu addieren. Wisse, dass es manchmal spezielle Angebote gibt, die du genießen kannst. Für das Jahr 2014 betrug der tatsächliche Wert des Inhalts des Kits ca. 400 €.
   • Bitte beachten Sie, dass Sie dieses Kit über Ihren Berater erwerben müssen.
   • Jedes Set enthält Beispiele für Demonstrationen. Sie können sie auch potenziellen Kunden anbieten. Zusätzlich zu den Mustern enthält das Kit Broschüren und DVDs zu den Produkten des Unternehmens.

4. 
   

   
   
   
   Lesen Sie den Inhalt des Kits. Lesen Sie alle Anweisungen und Anleitungen in Ihrem Kit sorgfältig durch. Sie werden viele DVDs, CDs, Broschüren und Flyer mit hilfreichen Tipps zum Verkauf haben.

5. 
   

   
   Nehmen Sie an einer Schulung teil. Jeder "Mary Kay" -Berater ist Teil eines großartigen Teams. Nehmen Sie an einer Schulung teil, um sich mit den Verkaufstechniken vertraut zu machen.
   • Möglicherweise müssen Sie mehrere wöchentliche Sitzungen absolvieren, bevor Sie mit dem Training beginnen. Ziel dieser Sitzungen ist es, die Kameradschaft, Solidarität und den Zusammenhalt der Berater der Gruppe zu stärken und ihnen gleichzeitig effektive Geschäftstechniken beizubringen. Schulungen sind nicht obligatorisch, es wird jedoch dringend empfohlen, teilzunehmen, um den Erfolg und den reibungslosen Betrieb Ihres Unternehmens sicherzustellen. Wenn Sie bereits Berater sind, können Sie einen Online-Kurs über eine von "Mary Kay Inc." verwaltete Website unter der folgenden Adresse belegen: "marykayintouch.com".
   • Wenn Ihre Verkaufsleiterin unterwegs ist oder Sie nicht unterstützen kann, sollte sie Ihnen eine andere Führungskraft zur Verfügung stellen.

6. 
   

   
   Fangen Sie an zu trainieren. Am Ende der oben beschriebenen Schritte sind Sie eine unabhängige Mary Kay-Schönheitsberaterin mit Qualifikation und zum Verkauf stehenden Produkten. Der nächste Schritt ist einfach zu verkaufen.
   • Bald nach Ihrer Mitgliedschaft werden Sie aufgefordert, Ihren eigenen Bestand aufzubauen. Bei Mary Kay ist der Aufbau einer Aktie niemals eine Verpflichtung, sondern ein Privileg. Es ist ein bisschen wie ein Lebensmittelartikel in den Regalen, bevor der Laden öffnet. So können Kunden kaufen heute was sie wollen heute, anstatt das Produkt bei der Firma zu bestellen und eine Woche auf die Lieferung zu warten. Direktvertriebsunternehmen gestatten ihren Beratern selten, Aktien zu halten, aber "Mary Kay" bietet dieses Privileg. Nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie sich entscheiden, und kaufen Sie mit dem, was Sie verkaufen können. Bitten Sie die Person, die Sie oder Ihren Verkaufsleiter eingestellt hat, Ihnen Statistiken über den entsprechenden Bestand vorzulegen, basierend auf der Anzahl der Arbeitsstunden pro Woche oder Monat, die Sie für Ihre neue Tätigkeit verwenden möchten. Das Volumen Ihrer Verkäufe hängt von der Zeit ab, die Sie in Ihrem Geschäft verbringen, und dasselbe gilt für Ihre Aktie. Mit dem Kauf Ihrer ersten Aktie bietet das Unternehmen Ihnen Produkte kostenlos an. Fragen Sie also die Person, die Sie eingestellt hat, damit Sie diese interessante Gelegenheit nicht verpassen. "Mary Kay" garantiert für ein Jahr den Kauf von 90% eines Anfangsbestandes, aber Vorsicht, Sie verlieren Ihre Beraterposition, wenn Sie Ihre nicht verkauften Anteile an das Unternehmen zurückgeben. Beachten Sie jedoch, dass diese Bestimmung von der Zufriedenheitsgarantie abweicht. In der Tat ist die Firma "Mary Kay" bereit, alle ihre Produkte kostenlos zu ersetzen, in allen Fällen, wenn der Kunde nicht zufrieden ist.

Teil 2 Grundlegende Verkaufstechniken

1. 
   

   
   Proben verteilen. Ihr Starterkit enthält Produkte, die für Demonstrationen und Muster verwendet werden, die Sie den Kunden anbieten können.Sie können eine größere Menge von Mustern und Demonstrationsprodukten gemäß Ihren Anforderungen erwerben.
   • Potenzielle Kunden können kostenlose Muster verwenden und Produkte entdecken. So sind sie eher bereit, ein Produkt zu kaufen, das sie erfolgreich ausprobiert haben.
   • Sei großzügig und klug. Um diese Produkte zu verkaufen, können Sie sie an die Leute auf der Straße verteilen. Dies ist jedoch nicht unbedingt ein guter Weg, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Beginnen Sie das Gespräch nach Möglichkeit zuerst mit einem potenziellen Kunden. Wenn die Person interessiert zu sein scheint, bieten Sie ihr eine Probe an. Wenn nicht, danke ihr und mache dich auf den Weg.

2. 
   

   
   Organisieren Sie Veranstaltungen und Demonstrationssitzungen. Eine "Mary Kay" -Veranstaltung bedeutet häufig eine Demonstrationssitzung zur Hautpflege. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihre Mary Kay-Produkte zu verkaufen und neue Berater einzustellen. Gesichtsbehandlungen sind für 5 Damen genauso einfach wie für eine. Laden Sie Freunde und Familienmitglieder zu diesen Sitzungen ein und ermutigen Sie sie, von ihren Bekannten begleitet zu werden. Dann können Sie ihnen anbieten, ihre eigenen Veranstaltungen zu organisieren und ihre Freunde einzuladen. Um denjenigen zu danken, die Ihren Vorschlag annehmen, bieten Sie ihnen eine Belohnung in der Regel in Form von Rabatten oder kostenlosen Produkten an.

3. 
   

   
   Treffen Sie sich mit Ihren Kunden. Bemühen Sie sich, den Kontakt zu den Teilnehmern aufrechtzuerhalten, um deren besonderen Bedürfnissen gerecht zu werden und Ihre Beziehung zu ihnen aufrechtzuerhalten. Geben Sie ihnen eine Belohnung, wenn sie bereit sind, einen Bekannten zu Ihren Folgetreffen einzuladen.
   • Wenden Sie sich vor jeder Demonstrationssitzung oder Veranstaltung an Ihre Gäste, um sie auf die Bedürfnisse der Schönheitspflege und die besten Techniken aufmerksam zu machen, mit denen sie ein Make-up auftragen können, das der Beschaffenheit ihrer Haut und ihrem Aussehen entspricht.

4. 
   

   
   Verwalten Sie Ihre Online-Präsenz. Mary Kay bietet Ihnen die Möglichkeit, eine Website für Ihr Unternehmen zu abonnieren. Der Preis beträgt nur 30 € für das erste Jahr und 60 € pro Jahr danach. Dies wird vollständig von "Mary Kay" verwaltet und betrieben, und Ihre Website wird praktisch eine Nachbildung der offiziellen "marykay.com" -Site des Unternehmens sein. Auf Ihrer Website können Ihre Kunden direkt online einkaufen. Um das Markenimage von "Mary Kay" zu erhalten, können Sie Ihre Produkte nicht online auf einer Website verkaufen, die außerhalb der vom Unternehmen vorgeschlagenen Formel erstellt wurde. Sie können jedoch in sozialen Medien werben, wenn Sie sehr strengen Anweisungen zum Schutz dieser Marke folgen.
   • Sie können auch begrenzte Angebote über Ihre Website anbieten, digitale Kataloge in sozialen Medien hochladen und E-Mails an registrierte Kunden senden.
   • Auf Ihrer Website erhalten Sie Zugriff auf persönliche Informationen zu Ihren Kunden, z. B. Geburtstagsdaten, Auftragsverlauf usw. Sie können diese Informationen verwenden, um Empfehlungen vorzuschlagen und tolle Angebote anzubieten, aber Sie dürfen diese nicht verkaufen.

5. 
   

   
   Kataloge verteilen. Bieten Sie sie potenziellen Kunden an. Sie können Ihre Kataloge auch im nahe gelegenen Friseurladen abgeben, wenn der Eigentümer zustimmt. Stellen Sie vor dem Verteilen Ihrer Kataloge sicher, dass Sie Ihre Kontaktinformationen angeben, damit potenzielle Kunden Sie kontaktieren können.
   • Verwenden Sie neben Katalogen auch Postkarten, Flyer, Broschüren und Visitenkarten. Beachten Sie, dass Sie diese Medien von dem Unternehmen oder einem lizenzierten Unternehmen erwerben müssen, um das Markenimage von "Mary Kay" zu schützen.

Teil 3 Einige zusätzliche Geschäftstipps

1. 
   

   
   Treffen Sie Ihre Nachbarn. Informieren Sie Ihre Nachbarn, sobald Sie mit dem Verkauf beginnen. Sprechen Sie mit denen, die Sie bereits kennen, und stellen Sie sich denen vor, die in Ihre Nachbarschaft kommen.
   • Wenn Sie einen neuen Nachbarn treffen, bieten Sie ihm ein Begrüßungskit mit einigen Mustern an und vergessen Sie nicht, Ihre Visitenkarte einzulegen.
   • Wenn Sie die Nachbarschaft wechseln, treffen Sie auch Ihre neuen Nachbarn und bieten ihnen ein kostenloses Muster und eine Visitenkarte an.

2. 
   

   
   Nehmen Sie den Geist von Mary Kay auf. Die Organisation Mary Kay Ash lehrt Berater zu sein großzügig und nicht egoistisch und nur daran denken, andere zu empfangen. Sei freundlich und höflich und wende immer die goldene Regel an. Versuche zu teilen, was du liebst, anstatt die Gegenstände zu verkaufen, um sie loszuwerden. Eine Beraterin verkauft normalerweise, was sie mag. Deshalb ist es wichtig, die Produkte zu vermarkten, die Sie lieben, und zögern Sie nicht, andere auszuprobieren. Machen Sie Straßenwerbung für "Mary Kay". Verleihen Sie Ihrer Haut ein elegantes Aussehen und verwenden Sie "Mary Kay" -Pflegeprodukte, Kosmetika und Düfte. Nutzen Sie das Feedback, das Sie erhalten, um Ihre Ideen zu den von Ihnen geliebten Produkten mit Ihren Kunden zu teilen. Denken Sie auch an die Organisation einer Demonstrationssitzung, wenn sie interessiert sind.
3. Vermeiden Sie es, Ihr Geschäft zu fördern, indem Sie eine abwertende Werbung für die Gesellschaft schalten. Zum Beispiel kommt es nicht auf Online-Werbung oder Werbung an Ermäßigungen bei "Mary Kay". "Mary Kay" -Produkte sind Luxusartikel, die in Kaufhäusern verkauft werden, und Einzelhandelspreise sind Teil des Markenimages dieser Geschäfte. Rabatte müssen daher äußerst selten sein.
   • Organisieren Sie Geburtstagsverkäufe. Bieten Sie beispielsweise Kunden, die einen Artikel im Monat ihrer Geburt kaufen, einen Rabatt von 10% bis 30% an.
   • Erwägen Sie, eine Geschenkverpackung für Artikel anzubieten, die anlässlich eines besonderen Ereignisses wie Muttertag oder Weihnachten gekauft wurden. Um Ihren Umsatz zu steigern und nicht überfordert zu werden, geben Sie eine Mindestabnahmemenge an, um vom Angebot zu profitieren.

     
     

     
     
   • Als Berater haben Sie die Möglichkeit, beliebig viele Produkte für Ihren persönlichen Gebrauch zu kaufen und erhalten 50% Rabatt. Sie können auch Weihnachtsgeschenke, Geburtstagsgeschenke, aus dem Vorrat anbieten, den Sie bei "Mary Kay" kaufen. Diese Initiative ermöglicht es Ihren Freunden und Ihrer Familie, Mary Kay-Produkte zu verkaufen.

4. 
   

   
   Machen Sie aus jeder Party ein "Mary Kay" -Event. Die Entführung eines Empfangs ist wirklich eine abscheuliche Sache, aber das hindert Sie nicht daran, ein geselliges Beisammensein zu führen, um Ihre Produkte bekannt zu machen. Sie müssen nur spontan sagen, wie sehr Sie eines Ihrer Produkte lieben, und nicht vergessen, eine Probe in Ihrer Handtasche zu haben und Interessenten Vorschläge zu unterbreiten, um es zu versuchen.

5. 
   

   
   Seien Sie kreativ bei der Verteilung von gedruckten Werbemitteln. Platzieren Sie Kataloge, Flyer und Visitenkarten, wo Sie können. Alle öffentlichen Werbeflächen werden die Arbeit erledigen.
   • Community Bulletin Boards eignen sich auch zum Anheften von Flyern und Visitenkarten.
   • Legen Sie Ihre Kataloge in Cafés, in der Nähe von Geldautomaten oder in Schönheitssalons ab. Habe jedoch vorher die Zustimmung des Eigentümers.
   • Bringen Sie bei der Verteilung alter Kataloge von "Mary Kay" einen Aufkleber mit einer entsprechenden Aufschrift an, zum Beispiel: "Für eine aktuelle Bestellung rufen Sie bitte an ...".
   • Verschachteln Sie Ihre Flugblätter unter der Windschutzscheibe von Autos, die vor Geschäften und Restaurants geparkt sind. Stellen Sie jedoch zunächst sicher, dass diese Geste nicht unhöflich oder abwertend ist.

6. 
   

   
   Sei großzügig. Um eine Kundin positiv zu beeindrucken, sollten Sie erwägen, sie zu überraschen, indem Sie ihr ein Geschenk machen. Legen Sie Ihre Visitenkarte unbedingt den Mustern bei, die Sie geben, damit Ihre Kunden Sie kontaktieren können, wenn sie Einkäufe tätigen möchten.
   • Wenn Sie einer Kellnerin in einem Restaurant ein Trinkgeld geben, halten Sie ein Muster und eine Visitenkarte bereit. Lassen Sie nur so viel Geld wie möglich übrig und ersetzen Sie niemals ein Trinkgeld durch ein Mary Kay-Produkt.
   • Vorbereiten und an lokale Unternehmen verteilen Spa-Körbe oder Kaffeepausen Körbe. In der Regel enthalten diese Körbe Muster, Kataloge, Visitenkarten und Leckereien wie Kuchen oder Instantkaffeebeutel.

7. 
   

   
   Belohnen Sie die Leute, die Ihnen einen Deal bringen. Teilen Sie Ihren Kunden mit, dass Sie bereit sind, ihnen einen Vorteil zu verschaffen, wenn sie Ihnen einen neuen Kunden senden. Auf diese Weise ermutigen Sie sie, sich an der Entwicklung Ihres Unternehmens zu beteiligen.
   • Um einen Business Provider zu belohnen, sollten Sie ihm einen Rabatt auf den Wert seiner nächsten Bestellung gewähren. Sie können eine Ermäßigung von einem bestimmten Betrag anbieten, zum Beispiel 0,50 € oder 1,00 €, oder Sie können die prozentuale Ermäßigung zum Ausdruck bringen, zum Beispiel ungefähr 5%.