Online verkaufen

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Dein Geschäft beenden
• Teil 2 Ein eigenes Unternehmen gründen
• Nutzung eines bereits etablierten Marktes
• Indem Sie Ihre eigene Website erstellen
• Teil 3 Profit machen

Online verkaufen: Ein wahrer Traum für die neue Generation, die den ganzen Tag im Schlafanzug bleiben und das Geld fallen sehen möchte. Es scheint, als würden immer mehr Leute anfangen - ganz normale Leute. Wie machen sie das? Wenn Sie ein Produkt von guter Qualität haben, sind Sie bereits auf halbem Weg. Wenn Sie sich ein wenig Zeit nehmen, um Ihr Fenster zu gestalten, können Sie sich der Familie der Autounternehmer von morgen anschließen.

Stufen

Teil 1 Dein Geschäft beenden

1. 
   

   
   Erfahren Sie mehr über den Wettbewerb. Bevor Sie Ihre Produkte online verkaufen, müssen Sie die anderen Händler kennen, gegen die Sie antreten müssen. Wenn Sie kein Produkt mit einem einzigartigen Konzept anbieten, wenn Sie doppelt so viel verkaufen, wenn Sie doppelt so lange für den Versand benötigen oder wenn Ihre Website nicht einfach zu handhaben ist, haben die Kunden Angst. Dies gibt Ihnen auch Zeit, um Ihren Markt zu finden. Sie werden diese kleine Ecke der Leere im Cyberspace sehen, die mehr als nur Loccuper auf Sie wartete.
   • Wo sind die Konkurrenten? Sind sie in einem ganz bestimmten Teil des Webs versammelt?
   • Wie hoch berechnen sie? Welchen Umfang haben sie?
   • Wer oder welches Konzept ist am beliebtesten? Verstehst du warum?
   • Was vermissen sie? Wie kann der Kaufprozess der Verbraucher effizienter gestaltet werden?
   • Welche würdest du verwenden? Welche würdest du vermeiden? Warum?

2. 
   

   
   
   
   Vervollkommnen Sie Ihr Produkt. Eine schöne Vitrine ohne ein sehr gutes Produkt zum Verkauf macht keinen Sinn. Müssen Sie Kunden vorschlagen? Inwiefern unterscheidet sich Ihr Produkt von dem, was es bereits gibt? Die Kunden, die Sie bedienen, haben Zugriff auf Hunderte von ähnlichen Angeboten für Sie. Was zeichnet sie aus? Hier sind einige Dinge zu beachten.
   • Wären Kunden bereit, Ihr Produkt zu kaufen, ohne es zuvor gesehen zu haben? Was können Sie tun, um sie davon zu überzeugen, es auf diese Weise zu kaufen?
   • Was ist der niedrigste Preis, den Sie festlegen können?
   • Auf welche Art von Klientel beziehen Sie sich? Worauf wartet sie? Wie kann Latteindre durch das Internet?

3. 
   

   
   Schreiben Sie einen Businessplan. Es mag überflüssig oder Zeitverschwendung erscheinen, wenn es ist genau das Gegenteil. Ohne Geschäftsplan befinden Sie sich möglicherweise im Keller Ihrer Mutter, mit 100 Bestellungen, die für den nächsten Tag bearbeitet werden müssen, ohne Vorräte und aufgrund der Versandkosten in den roten Zahlen auf Ihrem Konto. Diese Details müssen geplant werden, um den Zusammenbruch des von Ihnen eingerichteten Systems zu vermeiden. Denken Sie darüber nach, indem Sie die folgenden Zeilen lesen.
   • Wie werden Sie mit den Bestellungen umgehen? Arbeiten Sie mit einem Großhändler zusammen? Erstellen Sie die Artikel selbst? Was kannst du und was kannst du nicht nicht verwalten?
   • Wie versenden Sie Ihre Produkte an Kunden? (Hinweis: mehr dazu erfahren Sie später in diesem Artikel.)
   • Haben Sie die verschiedenen zu zahlenden Steuern sowie die Vorschriften berücksichtigt?
   • Was ist eine nicht verbuchte Gebühr? Ein Domainname, ein Host, Marketing, Werbung usw. ? Hast du an alles gedacht?

4. 
   

   
   
   
   Erklären Sie Ihr Geschäft. Obwohl sie virtuell sind, haben Online-Unternehmen einen physischen Ausgangspunkt (zum Beispiel zu Hause). Dies erfordert, dass Sie den zuständigen Behörden die Existenz Ihres Unternehmens erklären, um in der umfassendsten Legalität zu arbeiten. Wenn Sie dies nicht tun, müssen Sie möglicherweise hohe Bußgelder zahlen oder ins Gefängnis. Die Behörden tragen die Bürger, die unter dem Mantel handeln, nicht in ihrem Herzen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sich in der Legalität befinden.
   • Die Gesetzgebung variiert je nach Land. Um sicherzugehen, dass Sie das Richtige tun, sprechen Sie mit Ihren Freunden, Familienmitgliedern oder Händlern in Ihrer Nachbarschaft, um die Vorgehensweise zu verstehen.
   • Wenn Sie Ihr Geschäft international ausbauen möchten, müssen Sie die Gesetze der verschiedenen Länder berücksichtigen, mit denen Sie arbeiten werden.

5. 
   

   
   Registrieren Sie sich in allen existierenden sozialen Netzwerken. Wenn Sie nicht mit Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram und all diesen Ansätzen verbunden sind, ist es heutzutage so, dass Sie es nicht richtig machen. Wenn ein potenzieller Kunde Sie auf einer dieser Plattformen findet, kann er einfacher zu Ihrem Online-Shop navigieren. Ansonsten kann es sein, dass er gar nicht weiß, dass es dich gibt!
   • Sobald Sie in diesen sozialen Netzwerken registriert sind, lassen Sie es sich wissen. Sprechen Sie über Ihren Shop und bringen Sie Ihre Produkte auf die Bühne. Verbreiten Sie das Wort, sobald Sie die Gelegenheit haben.

6. 
   

   
   Kennen Sie Ihre Möglichkeiten. Dies ist ein etwas einschüchternder Prozess, also lasst es uns zusammenfassen. Hier sind Ihre drei grundlegenden Optionen in dem Formular, das Ihr Unternehmen online haben kann.
   • Nutzen Sie einen etablierten Markt. Es ist Bay, Amazon oder Etsy. Sie haben nicht viel zu tun, wenn Sie kein Produkt haben, das Sie anbieten können. Der Rest des Vorgangs wird automatisch unterstützt.
   • Gehen Sie eine E-Commerce-Website durch, um Ihr eigenes Schaufenster zu erstellen. Dies ist ein Open-Source-Projekt oder eine Hosting-Lösung, die Ihre Website zum Leben erweckt, aber alles, was mit Statistiken, Modellen, Zahlungsvorgängen usw. zu tun hat, wird für Sie unterstützt. Es ist ein glückliches Medium zwischen Nichtstun und alle mach es selbst
   • Gestalten Sie Ihre eigene Website. Wenn Sie HTML und CSS kennen (oder jemanden kennen, der Sie kennt und Ihnen helfen kann), kann diese Option sehr lohnend sein.
     • Wir werden diese drei Szenarien im nächsten Abschnitt genauer besprechen.

Teil 2 Ein eigenes Unternehmen gründen

Nutzung eines bereits etablierten Marktes

1. 
   

   
   Erwägen Sie die Verwendung einer Hosting-Lösung von einem Drittanbieter. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions oder osCommerce (um nur einige zu nennen) sind Dritte, die einen Showcase aufbauen können an deiner stelle (Dies ist die zweite Option, die oben erläutert wurde.) Gegen eine monatliche Teilnahme wird Ihre Website eingerichtet (sobald Sie eines der vielen Modelle ausgewählt haben, die zu variablen Preisen angeboten werden) und die Kopfschmerzen beseitigt, die diese Übung verursachen kann. Sie müssen lediglich Ihr Design auswählen, die Fotos Ihres Produkts herunterladen, Ihre Zahlungseinstellungen auswählen und verkaufen.
   • Mit anderen Worten, wenn Sie HTML oder CSS nicht beherrschen und keinen Designer einstellen möchten, ist diese Lösung wahrscheinlich die effektivste. Es gibt Ihnen mehr Kontrolle, als Sie über Amazon ETSY oder eBay gehen.
   • Sie können dies als eine Risikominderungstaktik betrachten. Wenn etwas schief gehen sollte, liegt es in ihrer Verantwortung, nicht in Ihrer.

2. 
   

   
   Verkaufen Sie Ihre Artikel bei eBay. Dies mag natürlich ein bisschen überfordert erscheinen, aber wenn Sie für einen Cent einzigartige Artikel verkaufen, kann die eBay-Site zum Verkaufsschlager werden. Sie können Ihre Preise festlegen, die Angebote kontrollieren und ganz einfach einen guten Ruf entwickeln. Dies ist eine vertrauenswürdige Site, die es bereits seit vielen Jahren gibt.
   • eBay gibt es schon seit langer Zeit ... was bedeutet, dass es nicht wirklich die "Website" ist, auf der man sich befindet. Wenn Sie nach einer festen Einnahmequelle suchen, setzen Sie nicht zu viel auf eBay.

3. 
   

   
   Wenn Sie ein Spezialist für handwerkliche Kreationen sind, denken Sie an Etsy. Etsy ist ein Online-Marktplatz, der sich auf Kunsthandwerk und Vintage-Artikel spezialisiert hat. Wenn einer dieser Begriffe mit Ihren Produkten übereinstimmt, ist Etsy der Ort, an dem Sie anwesend sein müssen. Es ist sehr einfach, einen eigenen Shop einzurichten und mit den Kunden zu korrespondieren: Diese Seite ist in vollem Gange, es ist angedeutet zu starten.
   • Etsy ist eine echte kleine Community. Wenn Sie Fragen haben, helfen Ihnen die Mitglieder gerne weiter. Sie können dem Team von Käufern und Verkäufern beitreten und sich so viel engagieren, wie Sie möchten.

4. 
   

   
   Wählen Sie im Zweifelsfall die Standard-Craiglist-Plattform. Es besteht eine gute Chance, dass Sie schnell Geld verdienen, indem Sie Craiglist durchgehen (wenn Sie einen Artikel verkaufen, der die Kunden offensichtlich interessiert). Beschreiben Sie einfach im entsprechenden Abschnitt kurz, was Sie verkaufen, und warten Sie auf die Antworten. Diese Plattform wird jedoch nicht als zuverlässigste Quelle angesehen. Denken Sie also daran, dass Sie nur die verfügbaren Optionen abwerten.
   • Craigslist funktioniert am besten, wenn der Verkäufer auf große Ballungsräume abzielt. Wenn Sie in einer kleinen Stadt leben, werden Sie wahrscheinlich unbemerkt bleiben.

5. 
   

   
   Werden Sie Verkäufer bei Amazon. Amazon ist nicht nur für große Unternehmen. Wusstest du schon Sie müssen lediglich ein Verkäuferkonto erstellen, Ihre Produkte auflisten und warten, bis sich Bestellungen ansammeln.
   • Amazon ist ein Riese auf seinem Gebiet. Bieten Sie zunächst wettbewerbsfähige Preise und ausgehandelte Versandkosten an. Sie werden sich wohler fühlen, wenn Sie die guten Noten und das positive Feedback Ihrer Kunden gesammelt haben.

6. 
   

   
   Betrachten Sie Websites wie Cafepress. Auf dieser Seite können Sie Ihre eigenen Produkte entwerfen. Sie haben Vorlagen und wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, wird der Artikel auf Anfrage hergestellt. Sie können alles anbieten, was die Site erstellen kann. Wenn Sie mit diesem Konzept nicht vertraut sind, ist eine Erkundung ein Kinderspiel! Und wenn das, was Sie anbieten, nicht auf der Website ist?
   • Der Basisshop ist kostenlos! Sie können jedoch zusätzliche Funktionen gegen eine monatliche Teilnahme nutzen.

7. 
   

   
   Probieren Sie die Infomercials auf YouTube aus. Ja, es gibt auch Infomerciales im Internet! Das Teleshopping-System schlägt vor, dass es, wenn es im Fernsehen funktioniert, auch im Internet funktioniert. Das ist gut so: Videos, die die Vorzüge von Produkten loben (und Sie, die dachten, Sie hätten alles gehört!). Warum also nicht?
   • Und wie bei allen Videos auf YouTube müssen auch deine Videos explizit sein. Wenn Sie ein Gesicht haben, das gut zur Kamera passt und gute Verkaufsargumente bietet, erstellen Sie Ihren eigenen Kanal. Vielleicht wird dein Video viral!

Indem Sie Ihre eigene Website erstellen

1. 
   

   
   Registrieren Sie einen Domainnamen. Wenn Sie sich entschieden haben, Ihren eigenen Weg zu gehen (Glückwunsch! Dies ist möglicherweise die beste Lösung für diese lange Reise), benötigen Sie einen Domainnamen. Hier sind einige Tipps.
   • Wählen Sie eine Site, deren Name mit ".com" endet. Jeder wählt diese Standarderweiterung.
   • Vermeiden Sie zu lange Wörter, Rechtschreibfehler, Wörter in Fremdsprachen und verwirrende Begriffe. Das Schlimmste, was es je gab, ist, dass uissuper.com keine wirklich gute Idee ist.
   • Vermeiden Sie Dunion-Merkmale oder andere nutzlose Symbole so weit wie möglich. Potenzielle Kunden können sie meiden, verwirrt und schließlich davon abgehalten werden.

2. 
   

   
   Sie benötigen einen Webhost, der Ihnen die richtigen Tools, die Bandbreite und den angemessenen Speicher zur Verfügung stellt und Ihnen zur Verfügung steht, wenn Sie Hilfe benötigen. Es kostet Sie ab 15 Euro im Monat, ohne dass die Qualität garantiert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Nachforschungen anstellen, bevor Sie sich verpflichten!
   • Sie müssen wahrscheinlich ein "Korb-Skript" installieren. Diese Skripte sind kostenlos und der Host muss Ihnen diese Option zur Verfügung stellen. Stellen Sie bei der Auswahl Ihres Hosts sicher, dass er das "cPanel" mit seinen Fantastico-Skripten oder das Ensim Power Tools-Tool bietet, wenn Sie Windows bevorzugen. Auf diese Weise stellen Skripte der dritten Kategorie kein Problem dar.

3. 
   

   
   Gestalten Sie Ihre Website. Erinnerst du dich, als wir dir sagten, dass es auf lange Sicht das Beste war? Der Grund ist, dass Sie am Ende des Tages die ultimative Kontrolle haben. Sie können die komplexesten Änderungen selbst vornehmen, sich um die Aktualisierungen kümmern und den Host ändern, wenn Ihre nicht zufriedenstellend ist. Mit anderen Worten, nur Meister an Bord, Sie tun, was Sie wollen!
   • Sie können auch einen Designer beauftragen, wenn Sie nicht genug Selbstvertrauen haben. Stellen Sie jedoch sicher, dass das Ergebnis Ihren Vorstellungen entspricht. Akzeptieren Sie nicht nur das, was er anbietet, um mit diesem Teil fertig zu werden.

4. 
   

   
   Fordern Sie eine saubere IP-Adresse und ein SSL-Zertifikat an. Ihr Gastgeber wird Ihnen diese digitale Identität zur Verfügung stellen und Sie müssen möglicherweise zusätzliche Kosten bezahlen. Das Erhalten einer sauberen IP-Adresse kostet Sie nichts, im Gegensatz zum SSL-Zertifikat, das Sie bis zu fünfzig Euro pro Jahr kosten kann, wenn nicht mehr. Wie sind diese Informationen wichtig? Zunächst einmal geht es darum, Bankgeschäfte abzusichern. Mit anderen Worten, Secure Sockets Layer (SSL) verschlüsselt Daten und schützt so Informationen über Ihre Kunden. Es ist sicherlich kein Schritt, den Sie verpassen müssen.
   • Domainnamen-Registrare wie NameCheap verkaufen ebenfalls Zertifikate. Wenn Ihr Gastgeber nach einer schönen Summe fragt, suchen Sie ein wenig und vergleichen Sie. Vielleicht finden Sie woanders günstiger.

5. 
   

   
   Mach deine Werbung und dein Marketing die ganze Zeit. Du bist dein eigener Chef. Jetzt, da Sie Ihr eigener Mitarbeiter sind, besteht Ihre Aufgabe darin, Ihr Know-how und Ihr Unternehmen zu präsentieren. Das ist aufregend, erfordert aber eine permanente Investition, nicht zuletzt 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche. Um einen stetigen Kundenstrom zu erreichen, müssen Sie über Ihre Grenzen hinausgehen. Hier einige Ideen.
   • Bleiben Sie mit Ihren sozialen Netzwerken in Verbindung. Musst du wirklich mach weiter wieder heute? Ja. Die Antwort lautet definitiv ja.
   • Treten Sie mit anderen Bloggern in Kontakt. Wenn Sie in einer Community aktiv sind, gewinnen Sie nach und nach an Ansehen, insbesondere wenn es sich um Blogger in einer kommerziellen Community handelt.
   • Melden Sie sich bei Google Analytics an. Mit diesem kostenlosen Service können Sie die Herkunft Ihrer Kunden kennen und wissen, wonach sie suchen.
   • Denken Sie daran, auf anderen Websites zu werben. Ja, es kostet Geld, um Geld zu verdienen!

6. 
   

   
   Sicher bezahlt werden. Sofern Ihre Kunden nicht zum Zeitpunkt der CEGEX, der verbleibenden Positionen oder der Schecks noch leben, benötigen Sie ein Zahlungsportal. PayPal versteckt sich oft unter diesem sehr technischen Namen. Abhängig vom Umsatzvolumen erhalten Sie mit diesem Fernzahlungsservice zwischen 2,2% und 2,9% bei jeder Transaktion. Diese Summe ist relativ unbedeutend, da sie Ihnen das Leben erheblich erleichtert.
   • Sie können eine Kreditkarte beantragen, die einem Geschäftskonto zugeordnet ist. Sie können auch ein anderes Gateway wie 2Checkout oder Authorize.net verwenden. Stellen Sie im Internet Nachforschungen an, um andere Fernzahlungsdienste zu finden, und verwenden Sie den für Ihr Unternehmen am besten geeigneten, wenn Sie mit PayPal nicht vertraut sind.

Teil 3 Profit machen

1. 
   

   
   Meistern Sie Ihre Versandoptionen. Sie haben Ihr Geschäft erstellt, Ihr Produkt und die Bestellungen kommen an: Wie werden sie nun gewürdigt? Es ist bekannt, dass Sie nicht jede halbe Stunde zur Post fahren dürfen! Hier sind zwei Optionen zu berücksichtigen.
   • Sie können die Dienste eines spezialisierten Unternehmens mieten, um Ihr Inventar in seinen Lagern zu lagern. Ihrerseits können sie Ihnen die niedrigsten Preise für Ihre Sendungen anbieten und Sie müssen sie nur unterzeichnen, wenn Sie die Bestellungen absenden müssen.
   • Dann gibt es dieses magische Expeditionssystem namens Deposit by Deposit. Dieses System besteht darin, Bestellungen von Kunden direkt an den Lieferanten zu übertragen, der sie versendet, ohne dass der Verkäufer umziehen muss. Wenn Sie dadurch keine absolute Kontrolle über den Prozess haben, geben Sie weniger Geld aus.

2. 
   

   
   Treten Sie Google Analytics bei. Es gibt ein Tool namens Google Analytics. Da die Technologie erstaunlich ist, genießen Sie es. Sie wissen, wo sich Ihre Kunden befinden, wonach sie suchen, wie viel Zeit sie in diesem Bereich verbringen: Kurz gesagt, alles, was Sie erfolgreich machen kann. Und da es kostenlos ist, warum nicht davon profitieren?
   • Seien wir ehrlich: Die Chancen, dass Ihr Geschäft von Anfang an einen unglaublichen Erfolg hat, sind sehr gering. Auch Google Analytics hilft Ihnen, Ihre Seite zu verfeinern, indem es die Gewohnheiten Ihrer Kunden analysiert und analysiert.

3. 
   

   
   Persönlichkeit haben. Ihr Geschäft hält nur, wenn Sie mehr als nur ein Produkt anbieten können. So viele Menschen haben ein Produkt zu verkaufen. Du brauchst also eine Persönlichkeit dahinter. Was ist deine Persönlichkeit?
   • Hier ist ein gut Beispiel:
     "Danke für Ihre Bestellung! Wir hoffen, dass Ihr Besuch auf unserer Website reibungslos verlief und Ihnen die Wirkung eines Sonnenaufgangs, eines Frühstücks im Bett oder eines kostenlosen Eises beschert hat. Wenn Sie auf ein Problem stoßen, zögern Sie nicht, eine E-Mail an IhreAdresse@IhrDomänenname.com zu senden. Vielen Dank "
     --Sie, der beste Händler, der ist
   • Hier ist ein schlecht Beispiel:
     "Ihre Bestellung wurde berücksichtigt. Es wird gerade bearbeitet und wird so schnell wie möglich versendet. Wenn Sie Fragen haben, füllen Sie bitte das Formular im Abschnitt aus Kontaktieren Sie uns und wenn Sie die Daumen drücken, werden Sie bald eine Antwort haben. "
     --Die völlig unpersönliche Gesellschaft, die von Robotern geführt wird.
     • Diese Art von Service, der Vertrauen schafft, diese Einstellung, die man als "wir wissen, dass Sie eine echte Person sind" bezeichnen kann, macht Sie unvergesslich und ermutigt vor allem Ihre Kunden, wiederzukommen.

4. 
   

   
   Erstellen Sie eine Verteilerliste und schreiben Sie Newsletter. Ihr Ziel ist es, die Gedanken Ihrer Kunden optimal zu nutzen. Sie möchten, dass sie zurückkommen, noch bevor sie es merken Notwendigkeit zurückkommen. Wie es geht Indem Sie eine Verteilerliste erstellen und Newsletter schreiben! Wenn Kunden eine Verbindung zu Ihrer Site herstellen, senden sie Ihnen ihre Adresse. Auf diese Weise können Sie ihnen aktualisierte Informationen, aber auch Werbeaktionen zusenden, die ihr Interesse für Ihre Produkte schärfen.
   • Auf diese Weise verpflichten Sie sich natürlich, gute Geschäfte zu machen! Es ist auch eine gute Idee, regelmäßig Aktionen und Schnäppchen anzubieten, um die Begeisterung am Leben zu erhalten.
   • Geben Sie jedem Kunden den Eindruck, dass er etwas Besonderes ist. Machen Sie zum Beispiel Angebote, die den Geist seiner vorherigen Bestellung respektieren. Dies ist ein zusätzlicher Vorteil für Ihre Website, und einige Anbieter praktizieren diese Richtlinie bereits.

5. 
   

   
   Folgen Sie Ihren Kunden. Sobald der Auftrag erteilt wurde, ist Ihre Arbeit nicht beendet. Es liegt in Ihrem Interesse, eine bestimmte Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Beachten Sie einige Dinge.
   • Senden Sie eine Bestätigung für jede Bestellung. Stellen Sie sicher, dass Sie senden auch eine, wenn die Bestellung versandt wurde. Wenn während des Vorgangs ein Problem auftritt, halten Sie die betreffenden Kunden durch andere E-Mails auf dem Laufenden.
   • Bitte um Rückgabe! Senden Sie nach Abschluss des Vertrags einen kurzen Brief, um Ihre Kunden nach der Transaktion zu fragen, die Sie gerade gemeinsam getätigt haben. Je mehr Retouren Sie erhalten, desto effektiver wird Ihr Geschäft durch Mundpropaganda.
   • Zögern Sie nicht, Ihren Kunden vom ersten Einkauf an zu folgen. So können Sie pünktliche Kunden zu wiederkehrenden Käufern machen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie aufmerksam sind!

6. 
   

   
   Lerne HTML und CSS. Obwohl dies nicht zu 100% notwendig ist, ist die Idee nicht schlecht. Wenn Sie die Möglichkeit haben, das Design Ihrer Storefront zu verwalten, können Sie sich auch darum kümmern. Wenn nicht, geben Sie diese Gebühr an andere Fachkräfte weiter. Wenn Sie diese Sprachen lernen, können Sie ein Produkt entwickeln, von dem Sie fast sicher sind, dass es den Kunden gefällt. Ohne Zwischenhändler geht es schneller.
   • Das Internet zu kennen, kann nur gut tun. Sie werden in der Lage sein, die verschiedenen Entwicklungen zu verfolgen und in der Bresche zu bleiben. Wenn Sie sich auf andere verlassen müssen, ist das nicht so einfach. Das Erlernen von HTML und CSS ist ein todsicherer Weg, um einen Platz über der Kurve zu sichern.