Wie man eine Idee verkauft

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Verbessere deine Idee
• Teil 2 Kunden gewinnen
• Teil 3 Vorbereitungen für den Verkauf
• Teil 4 Fahren Sie mit dem Verkauf fort

Innovative Geschäftsleute haben immer neue Ideen für die Gründung von Unternehmen oder die Entwicklung von Produkten, um das Leben der Menschen zu verbessern. Es ist wichtig zu wissen, wie Sie Ihre Idee schützen und verkaufen, damit Sie sie verwirklichen können. Versuchen Sie nicht, Ihre Ideen wie jemand zu verkaufen, der nur versucht, Geld zu verdienen. Das Wichtigste ist, einen sauberen und unwiderlegbaren Wert zu schaffen, der sich auf Ihre Idee bezieht.

Stufen

Teil 1 Verbessere deine Idee

1. 
   

   
   Recherchieren Sie in dem Bereich, an dem Sie interessiert sind. Die Machbarkeit Ihrer Ideen basiert auf ihrem einzigartigen, neuen und relevanten Charakter. Sprechen Sie mit Branchenexperten, die Sie persönlich oder über professionelle Netzwerke kennen, lesen Sie Fachzeitschriften und informieren Sie sich über die neuesten Branchennachrichten. Sie benötigen Antworten auf die folgenden Fragen.
   • Hat jemand jemals meine Idee angewendet? Falls die Antwort ja ist und es nicht erfolgreich war, "ist meine Version besser? "
   • Was sind die Ziele der größten Akteure auf diesem Gebiet?
   • Was ist die Bandbreite der Gewinne und Märkte in dieser Branche?
   • Wie schnell treffen und ändern die Akteure dieser Branche Entscheidungen?
   • Welche anderen Produkte oder Branchen sind mit dieser Branche verwandt?
   • Ich mag diesen Bereich? Habe ich Zeit, um meine Zeit zu widmen?

2. 
   

   
   
   
   Meistern Sie alle Umrisse Ihrer Idee. Indem Sie Ihre Idee unterstützen, schaffen Sie ein einheitlicheres und realistischeres Produkt für den Verkauf. Erstellen Sie eine Liste mit Fragen und Antworten unter Berücksichtigung der folgenden Fragen. Beruhen Sie auf den Antworten für den Verkauf Ihrer Idee.
   • Das Problem, das Sie lösen möchten: Auf welches Problem reagiert Ihre Idee? Wie viele Menschen werden von diesem Produkt profitieren? Welche anderen Lösungen gibt es derzeit für dieses Problem?
   • Die Stärken und Schwächen Ihrer Idee: Was macht Ihre Idee zur besten? Was brauchen Sie, damit Ihre Idee erfolgreich ist? Was könnte es zum Scheitern bringen?
   • Chancen und Gefahren, um Ihre Idee zu verwirklichen: Wie groß ist der Markt für Ihre Idee? Was ist die Rentabilität Ihres Projekts? Wer sind die Spieler im Wettbewerb?

3. 
   

   
   
   
   Beachten Sie alle Umrisse, die sich auf die gesetzlichen Normen beziehen. Der Gegenstand Ihres Projekts muss legal sein und das Produkt, das herauskommt, muss vor dem Gesetz vermarktbar sein. Wenden Sie sich an Berater für geistiges und gewerbliches Eigentum, um zu erfahren, wie Sie sich auf das Gesetz verlassen können, um Ihre Idee zu schützen und zu verkaufen. Berater können Ihnen helfen.
   • Eine Vertraulichkeitsklausel, die es Personen verbietet, vertrauliche Informationen weiterzugeben, die Sie ihnen übermittelt haben.
   • "Eine Patentanmeldung", mit der Sie Ihre Idee für einen kürzeren Zeitraum aufbewahren können, während Sie versuchen, sie zu verkaufen.

4. 
   

   
   Versuchen Sie, Ihre Idee umzusetzen. Dieser Schritt hilft herauszufinden, ob Ihr Produkt realisiert werden kann und welchen Wert es haben wird. Mit den Tests können Sie auch herausfinden, wie Sie Ihre Idee verbessern können, um daraus ein rentables Produkt zu machen. Je nach Art Ihrer Idee kann das Durchführen eines Tests von der Ausführungsphase über die Verfolgung eines funktionalen Prototyps bis zur Einführung eines kleinen Unternehmens in Ihrer Stadt alles umfassen, was möglich ist.
   • Legen Sie selbst eine Frist fest. Möchten Sie diesen Test in ein paar Tagen durchführen? Ein paar Jahre?
   • Machen Sie Fehler, um Ihre Idee zu verbessern. Sollen wir etwas anpassen? Wenn ja, passen Sie es jetzt an oder versuchen Sie zu verstehen, warum Sie es nicht einstellen können, bevor es in den Verkauf geht.
   • Schreiben Sie Ihre Fehler auf und wie Sie daraus lernen: Das Tagebuch eines Menschen, der Nachrichten erstellt, enthält die Elemente, die den Wert der Idee stützen, und jede Version gehört Ihnen legal und verleiht automatisch einen Kegel und eine Geschichte, die Ihre Geschichte unterstützen. Idee.
   • Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine gute Idee haben, versuchen Sie herauszufinden, ob Sie es besser machen können. Wenn Sie danach nichts Besseres finden, können Sie anderen erklären, dass Sie die beste Idee haben, die existieren kann.

Teil 2 Kunden gewinnen

1. 
   

   
   Machen Sie einen groben Entwurf Ihres Stellplatzes für den Verkauf Ihrer Idee. Ein Verkaufsgespräch ist die Erzählung einer Geschichte, die sich hinter der Begründung Ihrer Idee und ihrer Bedeutung verbirgt. Alle Elemente, die dem Zweck Ihrer Idee zugrunde liegen und die anderen präsentiert werden sollen, müssen wirklich Gegenstand eines Gesprächs mit Ihrem Kunden sein. Versuchen Sie nun, eine Geschichte zu erstellen, um die Elemente zu finden, mit denen Sie arbeiten werden. Sie können sie schreiben, einem vertrauenswürdigen Berater zur Verfügung stellen, eine öffentliche Präsentation halten oder sogar ein abstraktes Szenario skizzieren. Ein Pitch liefert folgende Informationen:
   • die Probleme, die Sie zu lösen versuchen;
   • Wie Ihre Idee das Problem lösen wird
   • wie Sie Ihre Idee umsetzen;
   • Welchen Nutzen erwarten Sie von diesem Projekt?

2. 
   

   
   Schreibe deine Grenzen auf. Dies sind Grenzen, die Sie beim Verkauf Ihrer Idee nicht überschreiten möchten, nämlich Ihr Mindestpreis, der den Mindestgewinn darstellt, den Sie erzielen müssen, bevor Sie mit einem Verkauf zufrieden sind. Die Grenzen müssen beinhalten.
   • Zeitrahmen: Wie lange möchten Sie mit dieser Idee verbringen?
   • Branchen: Gibt es ein Unternehmen oder eine Branche, mit denen Sie nicht zusammenarbeiten möchten?
   • Finanzen: Wie hoch ist der Mindestbetrag, mit dem Sie zufrieden sind, und wie hoch ist der Höchstbetrag, den Sie möchten?
   • Werte: Was möchten Sie an Ihrer Idee und Ihren Überzeugungen ändern, um zu verkaufen? Geben Sie der Wirkung, dem Gewinn oder der Relevanz Ihrer Idee mehr Bedeutung?

3. 
   

   
   Machen Sie eine Liste der potenziellen Käufer. Sie finden sie mündlich, im Internet, in industriellen Netzwerken und persönlichen Wissensnetzwerken.
   • Führen Sie eine Liste potenzieller Käufer, falls Sie Ihre Strategie überdenken müssen, um sie anzupassen.
   • Halte deinen Geist offen. Suchen Sie nach Unternehmen, die wachsen oder schrumpfen. Nutzen Sie persönliche Beziehungen, um mit Käufern in Kontakt zu treten.
   • Stellen Sie fest, ob Sie Ihre Idee einmal an einen Käufer oder mehrmals an mehrere Käufer verkaufen möchten.

4. 
   

   
   Bauen Sie Ihre Käuferliste auf und ändern Sie sie nach Bedarf. Persönliche Beziehungen sind sehr hilfreich, ebenso wie Experten auf dem Gebiet, die Ihnen zu Beginn des Prozesses geholfen haben. Telefon- und E-Mail-Umfragen können ebenfalls hilfreich sein. Hören Sie sich die Argumente von Personen an, die Ihr Produkt ablehnen, und prüfen Sie, ob Sie Ihr Produkt oder Ihre Liste potenzieller Käufer verbessern müssen.

5. 
   
   

   
   Sei ausdauernd. Es ist schwer, eine neue Idee zu verkaufen, und noch schlimmer. Besonders wenn Sie versuchen, an eine ausländische Firma oder eine große Firma zu verkaufen, müssen Sie darauf bestehen, auch wenn Sie es ablehnen.

6. 
   
   

   
   Ein Meeting organisieren. Sobald Sie mit einem potenziellen Käufer in Kontakt getreten sind, der an Ihrem Produkt interessiert ist (entweder eine Einzelperson oder ein Unternehmen), können Sie ihm mehr über Ihre Idee und den Nutzen davon erzählen. Dieses Meeting sollte nach Möglichkeit ein persönlicher oder ein Video-Chat sein und eine Gelegenheit für Sie sein, Ihr Produkt zu verkaufen.
   • Planen Sie ein Meeting an einem neutralen und geeigneten Ort. Es kann überall sein, in jedem Konferenzraum eines Unternehmens oder in einem Café.
   • Planen Sie Ihre Ankunft zur festgelegten Zeit und machen Sie sich vor dieser Zeit fertig.

Teil 3 Vorbereitungen für den Verkauf

1. 
   
   

   
   Erhalten Sie genügend Informationen über Ihren Käufer. Sie müssen genug über Ihren Käufer wissen, um seine Aussichten in Ihrem Verkaufsgespräch der Idee zu berücksichtigen. Wir müssen versuchen, die Antworten auf die folgenden Fragen zu kennen.
   • Welche Art von Markt kann dieser Käufer bedienen und welches Preisniveau kennzeichnet diesen Markt?
   • Wer sind die Akteure in diesem Käufermarktwettbewerb?
   • Was würde dieser Käufer für die nächsten 5 bis 10 Jahre suchen?
   • Welche Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken sind mit diesem Käufer verbunden?

2. 
   

   
   Bringen Sie geeignete Stützen mit. Sammeln Sie alle Dokumente und Unterlagen, die für einen reibungslosen Ablauf Ihres Meetings erforderlich sind. Wir können erwähnen:
   • eine Geheimhaltungsvereinbarung oder ein ähnliches Rechtsdokument;
   • Ihr Tagebuch mit den Details Ihrer neuen Idee oder einer anderen Unterstützung, die beweist, dass das Konzept Ihnen gehört.
   • ein Geschäftsplan und Finanzdokumente, aus denen die erwartete Rentabilität, die Größe des Marktes, die Kosten der Implantation und andere Vorteile hervorgehen, die dem Käufer zur Verfügung stehen.

3. 
   

   
   Übe für deine Präsentation. Überdenken Sie die Ideen, die Sie über Ihr Produkt geschrieben haben, und erstellen Sie flexible Erklärungen und Argumente für die Reinheit Ihres Produkts. Ein Pitch ist eigentlich ein Gespräch und keine Präsentation. Versuchen Sie, die einzigartige Perspektive Ihres Käufers in Ihr Argument einzubeziehen.
   • Übe, laut zu sprechen und nach der Einschätzung eines Freundes zu fragen.
   • Übe mit den entsprechenden Werkzeugen. Wenn Sie auf dem Meeting Materialien verwenden müssen, die Informationen zum Marktwert, zum erwarteten Wachstum, zu Werbeplakaten für ein echtes kommerzielles Produkt oder zu rechtlichen Dokumenten enthalten, sollten Sie diese auch während des Trainings verwenden.
   • Üben Sie, bis Sie sicher genug sind, dass Sie mit Ihren Argumenten vertraut sind und sie problemlos für eine dynamische Diskussion verwenden können. Eine Rede regt nicht wirklich an. Aber eine Frage-und-Antwort-Sitzung, ja!
   • Üben Sie besondere Verhandlungsfertigkeiten.

4. 
   

   
   Überprüfen Sie Ihre Grenzen. Haben Sie bestanden oder haben Sie sich einem von ihnen genähert? Hat sich der Mond verändert? Wenn ja, definieren Sie Ihre Grenzen vor dem Meeting neu, um während des Meetings gute Entscheidungen zu treffen.

Teil 4 Fahren Sie mit dem Verkauf fort

1. 
   

   
   Zieh dich richtig an. Sie müssen Kleidung tragen, die denen Ihres Käufers ähnelt oder die über Ihr Produkt sprechen. Zeigen Sie, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden und die Natur Ihres Produkts verstehen.
   • Im Internet suchen. Trägt der Manager dieses Unternehmens Jeans auf seinem Bild, das auf der Homepage des Unternehmens zu sehen ist? Dann können Sie auch Jeans tragen.
   • Überprüfen Sie den Treffpunkt, wenn möglich, bevor Sie dorthin gehen. Würde jemand anderes in Geschäftskleidung gekleidet sein? Wenn ja, sollten Sie sich professionell kleiden.
   • Denken Sie über die Auswirkungen Ihrer Idee und Ihres Produkts nach. Präsentieren Sie Ihr Produkt als ein Werkzeug der Stärke der meisten Experten, die in konventionellen Unternehmen tätig sind? Wenn ja, versuchen Sie, sich als Geschäftsmann zu kleiden.

2. 
   

   
   Sei pünktlich. Das bedeutet, dass Sie fünf Minuten vor dem Spiel anwesend sein müssen. Planen Sie, wie lange Sie zum Veranstaltungsort reisen, und wissen Sie genau, wo sich das Meeting befindet.
   • Wenn Sie die Toilette benutzen müssen, planen Sie diese vor dem Meeting.
   • Wenn Sie selbst ermutigende Reden halten müssen, tun Sie dies vor dem Meeting.

3. 
   

   
   Nehmen Sie relevante Dokumente und Geräte mit. Für Ihre Idee benötigen Sie wahrscheinlich experimentelle Unterstützung: eine Kamera, eine Diashow, Printmedien oder andere Multimedia-Geräte. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Werkzeuge, einschließlich eines Prototyps, bei sich haben.

4. 
   

   
   Verkaufen Sie sich. Sie repräsentieren derzeit einen Sprecher für Ihr Produkt. Ihre Einstellung und Persönlichkeit sind daher ein wesentlicher Bestandteil der Technik, mit der Sie Ihr Produkt verkaufen. Sie müssen professionell und selbstbewusst sein und gleichzeitig immer ein gutes Bild von sich selbst und Ihre Leidenschaft für Ihre Idee zeigen.
   • Stellen Sie sicher, dass Ihre Argumentation einfach ist und gehen Sie direkt auf den Punkt. Vermeiden Sie übertriebene Jargons, insbesondere wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum Sie nicht versteht.
   • Nennen Sie Beispiele für das Leben mit Zahlen. Sie können zum Beispiel über einen potenziellen Verbraucher sprechen, der Ihr Produkt jeden Tag in seinem Leben benötigt, und dann in einer Pressestatistik anzeigen, wie viele Verbraucher in Europa mit Ihnen einverstanden wären und die Notwendigkeit akzeptieren, Ihr Produkt zu verwenden.

5. 
   

   
   Halten Sie sich an die Grenzen, die Sie sich gesetzt haben. Wenn die Bedingungen eines Falls erfordern, dass Sie eines Ihrer Limits verletzen, um zu verkaufen, zögern Sie nicht, zu gehen. Es gibt andere Käufer, die Sie überzeugen werden, wenn Ihre Limits angemessen sind.

6. 
   

   
   Akzeptieren Sie kein Angebot vor Ort. Bitten Sie um etwas Zeit, um über das Angebot nachzudenken, bevor Sie etwas unterschreiben.
   • Betrachten Sie andere Käufer und kontaktieren Sie sie.
   • Lesen Sie die Vertragsbedingungen und lassen Sie sie von einem Anwalt überprüfen.
   • Besprechen Sie die vorgenommenen Änderungen mit dem potenziellen Käufer. Hierzu können mehrere Besprechungen notwendig sein.

7. 
   

   
   Akzeptieren Sie das Angebot des Käufers oder lehnen Sie es ab. Dieser Schritt erfordert möglicherweise auch mehrere Besprechungen und Diskussionen. Wisse, dass eine Ablehnung nicht das Scheitern deiner Idee bedeutet und dass ein erfolgreicher Verkauf nicht unbedingt bedeutet, dass die Idee bereits perfekt ist.
   • Bleiben Sie in Kontakt mit dem Aussicht falls sich andere Geschäftsmöglichkeiten ergeben.
   • Wenn das Geschäft oder der Verkauf funktioniert, materialisieren Sie es auf Papier durch unterzeichnete und offizielle Dokumente. Lassen Sie jeden von Ihnen, ob Sie oder der Käufer, den Kaufvertrag und seine Bedingungen nachweisen.