Wie man etwas verkauft

Inhalt

• Stufen
• Methode 1 Überprüfen Sie den Verkaufsprozess
• Methode 2 Verkaufen Sie Ihre Produkte online
• Methode 3 Verkaufen Sie ein Produkt außerhalb des Internets

Es ist heute viel einfacher, Dinge zu verkaufen, dank vieler effektiver und kostengünstiger Marketingtechniken, die sich bewährt haben. In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie wissen müssen, um online oder "in der Stadt" mit dem Verkauf von Produkten zu beginnen und gleichzeitig maximale Erfolgschancen zu erzielen.

Stufen

Methode 1 Überprüfen Sie den Verkaufsprozess

1. 
   

   
   Verstehen Sie, wie Menschen die Entscheidung treffen, ein Produkt zu kaufen. Viele Studien im Marketing haben gezeigt, dass Emotionen einen großen Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben. Versuchen Sie herauszufinden, aus welchen Gründen Sie möglicherweise eines Ihrer Produkte kaufen möchten, und fügen Sie diese Trigger in Ihre Anzeige ein.
   • Seien Sie sich bewusst, dass Menschen häufiger von Geschichten anderer Menschen berührt werden als nur von Fakten. Veröffentlichen Sie Erfahrungsberichte von Personen, die Ihre Produkte verwendet haben und potenzielle Kunden identifizieren können.
   • Die Menschen brauchen jedoch konkrete Daten, um eine Kaufentscheidung treffen zu können. Deshalb ist es ratsam, die Eigenschaften jedes Produkts zu spezifizieren und Informationen zu seiner Herkunft und seinem Zustand zu geben.
   • Die Kunden hören oft auf die Kundenreferenzen und sind eher geneigt, ein Produkt zu kaufen, für das das "Feedback" der Kunden positiv ist.

2. 
   

   
   
   
   Bestimmen Sie genau, in welcher Form Sie ein Verkaufsangebot für ein Produkt erstellen. Erläutern Sie, inwiefern sich Ihr Produkt von den Angeboten Ihrer Wettbewerber unterscheidet. Es kann billiger oder in sehr gutem Zustand sein. Ihr Produkt ist möglicherweise auch effektiver als die von anderen Anbietern angebotenen.
   • Sie können Ihre Marketingkampagne auf dieses Element konzentrieren, wodurch sich Ihr Produkt von anderen Angeboten unterscheidet.
   • Den Menschen muss gesagt werden, wie ein Artikel ihren Bedürfnissen oder Erwartungen entspricht. Welchen Nutzen bringt Ihnen Ihr Produkt? Was trägt es zu den anderen von der Konkurrenz angebotenen Produkten bei?

3. 
   

   
   Legen Sie den Preis für Ihr Produkt fest. Sie müssen sorgfältig überlegen, um den richtigen Preis zu ermitteln, und Sie müssen die Preise auf dem Markt berücksichtigen, auf dem Sie Ihren Artikel zum Verkauf anbieten.
   • Bestimmen Sie die Gewinnspanne, die Sie für ein Produkt erzielen möchten. Um dies zu berechnen, müssen Sie alle Kosten (die vor dem Verkauf des Produkts anfallen) vom Verkaufspreis des Produkts abziehen. Sie können Online-Rechner verwenden, um den Verkaufspreis zu bestimmen, den Sie basierend auf der Bruttogewinnmarge festlegen, die Sie erzielen möchten.
   • Dies erfordert Forschung. Sie müssen wissen, zu welchen Preisen Ihre Konkurrenten ihre Produkte verkaufen, um wettbewerbsfähig zu sein, wenn Sie Ihren Vorschlag potenziellen Kunden unterbreiten und rentabel sein, wenn Sie Verkäufe tätigen möchten. Wenn Sie ein gebrauchtes Produkt verkaufen, wissen Sie zumindest, zu welchem ​​Preis derselbe Artikel angeboten wird, wenn er aus der Produktion kommt. Informationen dieser Art erhalten Sie normalerweise auf der Website des Herstellers. Wenn Sie ein Produkt online verkaufen, durchsuchen Sie die Websites der Wettbewerber, um herauszufinden, welche Preise sie für ähnliche Artikel anbieten.
   • Legen Sie für Ihr Produkt keinen zu hohen oder zu niedrigen Preis fest. Jeder dieser Fehler könnte auf lange Sicht katastrophal für Ihr Vertriebsgeschäft sein. Wenn Sie beispielsweise ein Gebrauchtfahrzeug verkaufen, sollten Sie den Preis nicht zu niedrig ansetzen, da Sie potenziellen Käufern andeuten könnten, dass das Fahrzeug in einem schlechteren Zustand ist als es aussieht. Um den Preis eines Produkts zu ermitteln, notieren Sie zunächst alle Ausgaben, die Sie tätigen müssen, um es zum Verkauf anbieten zu können. Behalten Sie jede dieser Ausgaben im Auge.
   • Sie können die Preise für elektronische Produkte auf der Website "Cnet" vergleichen.

4. 
   

   
   
   
   Bestimmen Sie, auf welche Verbraucher Sie abzielen sollten. Es ist sehr wichtig zu wissen, welche Personen Ihre Kunden sein könnten. Nehmen Sie nicht an kommerziellen Aktivitäten teil, die Sie an alle verkaufen wollen, sondern führen Sie eine Marktforschung durch, um mit geeigneten Anzeigen die Personen zu ermitteln, die am ehesten Ihre Produkte kaufen.
   • Es kann einen großen Unterschied zwischen dem Verkauf eines Produkts an einen jungen Menschen und dem Verkauf dieses Produkts an einen relativ alten Menschen geben. Jugendliche sind weniger zurückhaltend beim Online-Kauf von Artikeln, und der Verkäufer verwendet möglicherweise eine weniger formelle Sprache, um mit ihnen zu kommunizieren und ihnen Produktinformationen bereitzustellen. Beispielsweise ist eine relativ ältere Person möglicherweise nicht von den auf Facebook veröffentlichten Anzeigen betroffen, nur weil sie kein Facebook-Konto besitzt oder dieses soziale Netzwerk nicht nutzt.
   • Wenn Sie herausfinden möchten, auf welche Personen Sie abzielen, fragen Sie sich möglicherweise, wer bereits Produkte gekauft hat, welche Produkte sie gekauft haben und warum. Vielleicht fragen Sie sich auch, ob Sie sich nicht zu sehr auf bestimmte Arten von Menschen konzentrieren oder genug über die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden wissen.
   • Wenn Sie die Art von Kunden kennen, die Sie ansprechen möchten, können Sie die Eigenschaften Ihres Produkts hervorheben, die deren Anforderungen und Erwartungen entsprechen.
   • Studieren Sie regelmäßig Ihren Markt, um sich kontinuierlich darauf einstellen zu können. Sammeln Sie Informationen, um unter anderem Kunden und ihre Kaufgewohnheiten zu kennen. Sie müssen auch genau die Produkte kennen, die Sie verkaufen.

5. 
   

   
   Verkaufen Sie Ihre Produkte. Wenn Sie den Produktverkauf zu einer Aktivität machen möchten, von der Sie leben werden, müssen Sie potenzielle Kunden überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen, dh die Produkte zu kaufen, die Sie ihnen anbieten. Sie müssen Geschäfte abschließen.
   • Beispielsweise können Sie ein Geschäft abschließen, indem Sie die Unterschrift eines Kunden einholen. Wir sprechen von einem angenommenen Verkauf, wenn der Verkäufer davon ausgeht, dass der potenzielle Kunde bereits die Kaufentscheidung getroffen hat, und dem Kunden erklärt, wie das Geschäft zustande kommt.
   • Sei geduldig Manchmal muss man warten können, bevor man einen Verkauf abschließt, um den Kunden nicht zu beeindrucken, dass man unbedingt Verkäufe tätigen muss. Darüber hinaus fühlen sich die meisten Menschen nicht gezwungen, irgendetwas zu tun. Aus diesem Grund ist es am besten, Verkaufstaktiken zu vermeiden, die dem potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass ein gewisser Druck auf ihn ausgeübt wird.
   • Stellen Sie potenziellen Käufern Fragen und hören Sie ihnen zu. Versuchen Sie genau zu verstehen, wonach sie suchen und was ihnen wirklich wichtig ist.
   • Nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben, müssen Sie sicherstellen, dass der Kunde die Ware erhält, für die er bezahlt hat.

Methode 2 Verkaufen Sie Ihre Produkte online

1. 
   

   
   Bei eBay verkaufen. Es ist sehr einfach, auf dieser Website zu verkaufen, wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, und es ist eine schnelle Möglichkeit, online zusätzliche Verkäufe zu tätigen. Die eBay-Website zieht eine große Anzahl potenzieller Käufer an, die nach einer Vielzahl von Produkten suchen. Aus diesem Grund sollten Sie schnell Leute in Ihrer Zielgruppe treffen.
   • Sie müssen zuerst ein eBay-Konto erstellen. Klicken Sie dazu oben auf der Homepage der Website auf die Schaltfläche "Verkaufen" und folgen Sie den Anweisungen, die Sie erhalten haben. Sie müssen eine Liste der Produkte erstellen, die Sie bei eBay verkaufen möchten. Sie müssen außerdem mindestens ein Foto (und maximal 10 Fotos) für jedes angebotene Produkt bereitstellen.
   • Wenn Sie wissen, zu welchem ​​Preis ein Produkt auf dem Markt verkauft wird, können Sie es zu einem festen Preis verkaufen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise einzigartig ist, weil es selten vorkommt, können Sie es über das Auktionssystem von eBay verkaufen. Auf dieser Website können Sie ein sehr praktisches Tool nutzen, mit dem Sie die Preise ähnlicher Produkte vergleichen können.
   • Wählen Sie eine Versandoption. Sie können die Produkte mit den Postdiensten Ihres Landes oder über private Unternehmen versenden.
   • Klicken Sie auf "Senden" und alle potenziellen Käufer können Ihre Anzeige auf der Website sehen.
   • Sobald ein Kunde einen Artikel bezahlt hat, müssen Sie ihn über das von Ihnen gewählte Versandunternehmen an ihn senden. Geben Sie Ihren Käufern positives Feedback, um einen Kundenstamm aufzubauen.
   • Erhalten Sie die Zahlung für die verkaufte Ware. Die meisten Käufer nutzen die PayPal-Dienste, um Produkte bei eBay zu bezahlen. Es ist sehr einfach, sich auf der PayPal-Website zu registrieren und Finanztransaktionen durchzuführen. Über ein PayPal-Konto können Ihre Kunden Waren per Scheck oder Überweisung direkt auf Ihr Bankkonto bezahlen.
   • Erstellen Sie für jede Produktseite, die Sie auf dieser Website zum Verkauf anbieten, einen Titel, der den Produktnamen enthält, der den Schlüsselwörtern entspricht, die Benutzer in eine Websuchmaschine eingeben. Vermeiden Sie es, starke Adjektive wie Unglaublich oder Außergewöhnlich zu verwenden, um ein Produkt zum Verkauf anzubieten.
   • Fotos hinzufügen. Sie können bis zu zehn auf jeder Produktseite platzieren. Stellen Sie sicher, dass sie oben auf der Seite angezeigt werden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zu ziehen.

2. 
   

   
   Verkaufen Sie auf der Craigslist-Website. Viele Leute finden auf dieser Website Käufer für die Produkte, die sie anbieten. Besuchen Sie zunächst die Website "Craigslist", wählen Sie das Land aus, in dem Sie leben oder verkaufen möchten, und schalten Sie kostenlose Anzeigen für Ihre Produkte.
   • Fügen Sie mindestens ein Foto für jedes Produkt hinzu. Viele Menschen zögern, online einzukaufen, und sind sogar noch misstrauischer, wenn sie nicht die geringste Gelegenheit haben, sich über das Angebot zu informieren. Machen Sie die von Ihnen verkauften gebrauchten Produkte präsentabel, insbesondere indem Sie sie reinigen, und verwenden Sie dann hochwertige Fotos, um sie auf der Website zu präsentieren.
   • Schreiben Sie einen präzisen Titel für die Veröffentlichungsseite Ihres Produkts. Um den Verkauf zu beschleunigen, fügen Sie Wörter hinzu, die Dringlichkeit schaffen. Sie könnten beispielsweise schreiben, dass Sie das Produkt vor dem folgenden Freitag verkaufen müssen.
   • Seien Sie vorsichtig, wenn Sie einen Käufer über die Craigslist-Website treffen. Vereinbaren Sie aus Sicherheitsgründen einen Termin an einem öffentlichen Ort. Diese Vorsichtsmaßnahme ist wichtig, wenn Sie einen Wertgegenstand verkaufen. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, sich an einem öffentlichen Ort zu treffen, stellen Sie sicher, dass Sie von mindestens einer Person begleitet werden, wenn Sie dem Kunden die Ware gegen Bezahlung übergeben. Bevorzugen Sie Bargeld gegenüber anderen Zahlungsmethoden.
   • Es ist wichtig, einen starken Titel zu schaffen, um potenzielle Käufer anzulocken, da Sie höchstwahrscheinlich mit anderen konkurrieren, die ähnliche Produkte wie Sie verkaufen. Verwenden Sie zur Präsentation Ihres Artikels Schlüsselwörter, die Personen wahrscheinlich in eine Websuchmaschine eingeben, wenn sie ein ähnliches Produkt kaufen möchten. Sie müssen im Titel auch Informationen wie die Marke des Artikels und den Zustand, in dem er sich befindet, angeben. Geben Sie in der Anzeige Details wie Farbe und Maße an und informieren Sie potenzielle Käufer über mögliche Mängel (Kratzer, Risse usw.) oder Fehlfunktionen.
   • Vergessen Sie nicht, in der Ankündigung Informationen anzugeben, die es den an Ihrem Produkt interessierten Personen ermöglichen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Sie können auch den anonymen E-Mail-Dienst der Craigslist-Website für mehr Sicherheit und Diskretion verwenden.

3. 
   

   
   Artikel bei Amazon verkaufen. Wie Sie wissen sollten, ist Amazon.com eine der wichtigsten Online-Verkaufsseiten im Internet. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass Sie dort Produkte verkaufen können. Die einzige nicht unerhebliche Einschränkung von eBay und Craigslist besteht darin, dass die Artikel, die Sie verkaufen möchten, bereits bei Amazon gelistet sein müssen.Sie können beispielsweise keine Antiquitäten anbieten, wenn ähnliche Artikel nicht bereits auf der Website verkauft wurden.
   • Wählen Sie die Kategorie aus, in die das Objekt, das Sie verkaufen möchten, klassifiziert werden soll. Es gibt viele Kategorien auf der Amazon-Website, und Sie können beispielsweise einen Artikel in der Kategorie "professioneller Verkauf" weglegen, vorausgesetzt, Sie haben einen professionellen Account und keinen anderen bei Amazon. Auf dieser Website finden Sie eine Tabelle, anhand der Sie die Kategorie finden können, die am besten zu dem von Ihnen verkauften Produkt passt, und die Aufschluss darüber gibt, ob für den Verkauf dieses Artikels eine Autorisierung oder ein professionelles Konto erforderlich ist.
   • Finden Sie den Verkaufsplan, der am besten zu Ihnen passt. Wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, empfiehlt Amazon, ein professionelles Konto zu erstellen, das teurer ist als ein einzelnes Konto. Wenn Sie nur wenige Artikel pro Monat verkaufen und nur ein Konto haben, berechnet Amazon Ihnen eine Gebühr von 99 Cent pro Verkauf, zusammen mit einigen anderen Gebühren. Amazon übernimmt auch Provisionen zwischen 6 und 15 Cent für den Verkauf.
   • Unabhängig davon, ob Sie als Einzelperson oder als Profi Verkäufe tätigen möchten, müssen Sie ein Konto auf der Amazon-Website erstellen. Dazu müssen Sie in einem Anmeldeformular Ihren Vor- und Nachnamen (wenn Sie als Privatperson verkaufen) und eine Blue-Card-Nummer eingeben, die für die Zahlung von Gebühren und Provisionen verwendet wird. Sie müssen auch ein Pseudonym wählen.
   • Sobald Ihr Konto bestätigt wurde, können Sie eine Liste der Produkte erstellen, die Sie bei Amazon verkaufen möchten. Für jeden Artikel müssen Sie den Preis, den Zustand (neu oder gebraucht) und die Versandart angeben. Sie können jederzeit auf die Schaltfläche "Bestellungen verwalten" klicken, um alle Bestellungen anzuzeigen, die von Käufern aufgegeben wurden. Wie oben erwähnt, können Sie nur Produkte bei Amazon verkaufen, die auf der Website aufgeführt sind. Suchen Sie also zunächst bei Amazon nach einem Produkt, indem Sie beispielsweise die ISBN-Nummer eines Buches in das Suchfeld der Website eingeben, bevor Sie es bei Amazon verkaufen. Jede Seite eines auf der Website verkauften Produkts enthält die Schaltfläche "Bei Amazon verkaufen", auf die Sie klicken können, um eine Version des Produkts selbst zu verkaufen.

4. 
   

   
   Machen Sie Ihre Produkte im Web sichtbar. Um Ihren Umsatz bei Amazon zu steigern, müssen Sie sicherstellen, dass die Nutzer auf Ihre Angebote vertrauen können, wenn sie in Web-Engines nach ähnlichen Produkten suchen. Sie sollten auch wissen, dass die meisten Käufer von Amazon die Produkte finden, die sie interessieren, indem Sie Stichwörter in das Amazon-Suchfeld eingeben.
   • Fügen Sie relevante Stichwörter in die Titel der Seiten Ihrer Produkte ein. Dies bedeutet, dass Sie Wörter in den Überschriften verwenden sollten, mit denen Benutzer im Internet oder einfach auf der Amazon-Website nach einem Produkt suchen.
   • Sie können auch 5 Suchbegriffe mit jedem Produkt verknüpfen, das Sie verkaufen. Verwenden Sie diese Option, da sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf der Amazon-Website erheblich verbessert. Beispielsweise wird ein Produkt, das einem Titel wie "Nokia-Telefon" zugeordnet ist, die meiste Zeit in den Amazon-Suchergebnissen niedriger platziert als ein anderes Produkt, für das Sie den Titel "Nokia-Mobiltelefon mit Bluetooth" erstellt haben, weil Letzteres ist mit einer größeren Anzahl von Schlüsselwörtern verbunden.

Methode 3 Verkaufen Sie ein Produkt außerhalb des Internets

1. 
   

   
   Treten Sie mit anderen in Kontakt. Sie müssen Ihre sozialen Beziehungen aufbauen, wenn Sie Produkte über das Internet verkaufen möchten. Sie können beispielsweise regelmäßige Besprechungen mit potenziellen Käufern planen, bei denen Sie Ihre Produkte vorführen. Sie können auch die Vorteile Ihrer Netzwerkfreunde nutzen, um Ihre Produkte denjenigen bekannt zu machen, die sie kaufen können. Zum Beispiel könnte ein Freund von Ihnen jemanden treffen, den Sie nicht kennen, und erkennen, dass er in hohem Maße von der Funktionalität eines Ihrer Produkte profitieren kann.
   • Finden Sie Orte, an denen sich viele Menschen Ihrer Zielgruppe aufhalten, wie zum Beispiel eine Landwirtschaftsmesse, ein Flohmarkt, ein Flohmarkt oder ein Basar.
   • Machen Sie sich ein gutes Bild von Ihrer Marke, indem Sie lokale Veranstaltungen sponsern.
   • Stellen Sie einige Ihrer Produkte Ihren Möglichkeiten entsprechend einigen Personen kostenlos zur Verfügung, für die sie sie entdecken und darüber sprechen. Wenn diese Leute mit dem zufrieden sind, was Sie ihnen zur Verfügung gestellt haben, werden wahrscheinlich viel mehr Leute Ihre Produkte kaufen.

2. 
   

   
   Bauen Sie starke Beziehungen zu Ihren Kunden auf Während Sie Verkäufe tätigen, knüpfen Sie Verbindungen zu Käufern und bauen so ein Netzwerk von Geschäftsbeziehungen auf. Professionelle Verkäufer treffen eine Menge Leute, essen mit ihnen und geben ihnen Visitenkarten. Die Popularität eines Produkts kann durch Mundpropaganda festgestellt werden, ein Phänomen, das nur in einem Netzwerk sozialer Beziehungen auftreten kann.
   • Wenn Sie Verkäufe tätigen möchten, ist es wichtig, dass Sie den Käufern zuhören und ihre Bedürfnisse und Erwartungen verstehen.
   • Wenn Sie Menschen Produkte anbieten, ohne wirklich zu verstehen, warum sie für sie nützlich sein könnten, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen gut funktioniert. Wenn Sie jedoch langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, werden diese auf jeden Fall zu Ihnen zurückkehren, wenn sie ein anderes Produkt in Ihrem Sortiment benötigen und Ihre Produkte ihren Freunden empfehlen.
   • Der Aufbau eines Beziehungsnetzwerks mit Kunden erfordert häufig Geduld. Sehen Sie Ihre Geschäftstätigkeit eher als einen Marathon als einen s.
   • Seien Sie so ehrlich wie möglich über den potenziellen Kunden und erwecken Sie nicht den Eindruck, eine Rede zu halten, die zu oft wiederholt wurde. Wenn Sie nicht aufrichtig erscheinen, wird Ihnen nicht vertraut.

3. 
   

   
   Richten Sie einen Marketingplan ein und wenden Sie ihn an. Sie müssen ein Budget für eine Marktforschung und Werbung festlegen und all dies verwalten, indem Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu geringeren Kosten zu erreichen, einschließlich der Nutzung sozialer Netzwerke.
   • Entscheiden Sie, ob Sie online über Radio, Fernsehen, Zeitungen oder soziale Medien Werbung schalten möchten. Was ist das geeignetste Kommunikationsmittel, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und ist finanziell erschwinglich?
   • Wenn Sie ein Handelsunternehmen besitzen, legen Sie ein Minimum und ein Maximum für Ihr Werbebudget fest, indem Sie beispielsweise zwischen 10% und 12% Ihres prognostizierten Bruttoumsatzes für das Jahr der Werbung zuweisen.

4. 
   

   
   Erwägen Sie die Organisation eines Ausverkaufs. Dies können Sie beispielsweise tun, wenn Sie eine große Menge von Produkten entfernen müssen.
   • Lassen Sie eine Anzeige in einer lokalen Zeitung oder online über soziale Medien oder eine Website wie Craigslist erscheinen, um die Leute wissen zu lassen, wann und wo diese Show stattfinden wird. Geben Sie eine ziemlich vollständige Liste der Produkte und Artikel an, die verkauft werden sollen, und informieren Sie sich über einzigartige Artikel, die Sie verschenken werden.
   • Tragbare Gegenstände werden beim Ausverkauf leichter verkauft. Denken Sie an all die Kleidungsstücke oder kleinen Haushaltsgegenstände, die leicht zum Mitnehmen sind und die Sie bei dieser Gelegenheit verkaufen könnten.
   • Bestimmen Sie den besten Tag für diesen Verkauf. Stellen Sie das Datum und die Uhrzeit des Ereignisses nicht für einen Wochentag und eine Stunde des Tages ein, da die Leute höchstwahrscheinlich beschäftigt sind (z. B. arbeiten) und nicht teilnehmen können.
   • Wenden Sie sich an die Behörden Ihres Dorfes oder an die Manager einer großen Halle in Ihrer Stadt, um herauszufinden, ob Sie eine Erlaubnis benötigen, um sich zu behaupten.