So finden Sie Investoren für ein kleines Unternehmen

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Mögliche Investoren identifizieren
• Teil 2 Erstellen Sie eine Präsentation
• Teil 3 Potenzielle Investoren treffen

Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen oder ein bestehendes Unternehmen entwickeln möchten, müssen Sie Geld finden. Investoren finden Sie hier. Es gibt viele, die möglicherweise an Ihrem Unternehmen interessiert sind. Sie müssen jedoch ermitteln, wer wahrscheinlich in Ihr Projekt investiert, und eine überzeugende Präsentation erstellen. Wenn Sie Ihren Investor treffen, vergessen Sie nicht, seine Fragen mit Zuversicht zu beantworten.

Stufen

Teil 1 Mögliche Investoren identifizieren

1. 
   

   
   Fragen Sie kleine Unternehmensgruppen. Möglicherweise wissen Sie nicht, wo Sie anfangen sollen. Es ist wahrscheinlich am besten, zunächst in Ihrer Nähe zu suchen. Treffen Sie lokale Unternehmer oder wenden Sie sich an Ihre Handelskammer. Fragen Sie, ob sie Investoren kennen, die an Ihrem Projekt interessiert sind.

2. 
   

   
   Kontaktieren Sie den BPI. In Frankreich hilft die Public Investment Bank kleinen Unternehmen und Unternehmern bei der Suche nach Investitionen. Über diese öffentliche Einrichtung wurden mehrere Millionen Euro investiert, die sowohl Darlehen als auch Kapitalbeteiligung und persönliche Unterstützung bieten
   • Die verschiedenen Angebote des BPI finden Sie unter folgender Adresse: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Um förderfähig zu sein, muss Ihr Unternehmen jünger als 3 Jahre sein und darf je nach Anzahl der von Ihnen beschäftigten Personen einen Umsatz von höchstens einem bestimmten Betrag erzielen. Darüber hinaus sind einige Sektoren von der BPI-Beihilfe nicht betroffen.

3. 
   

   
   
   
   Suchen Sie einen lokalen Beschleuniger oder Inkubator. Diese Organisationen helfen Start-ups dabei, eine Idee in ein tragfähiges Unternehmen zu verwandeln, und können Ihnen auch Geld einbringen. Sie können einen Inkubator oder Beschleuniger in Ihrer Nähe finden, indem Sie eine einfache Suche im Internet durchführen.
   • In der Regel unterstützen Gründerzentren Start-ups oder neue Unternehmen, während Beschleuniger etablierte Unternehmen erreichen, damit sie schneller wachsen.
   • Inkubatoren bringen Ihnen nicht sofort Investitionen. Sie können Ihnen jedoch dabei helfen, mit potenziellen Investoren in Kontakt zu treten.

4. 
   

   
   Erfahren Sie mehr über Crowdfunding. Auf Crowdfunding-Sites wie Equity.net können Sie Investoren auf der ganzen Welt finden. Über diese Websites haben Sie Zugriff auf Hunderte von Investoren, die Sie bei der Festlegung Ihres Geschäftsplans und beim Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen können.

5. 
   

   
   
   
   Vergessen Sie nicht Ihre Familie und Freunde. Personen, die Sie kennen, können in Ihr Unternehmen investieren, insbesondere wenn sie Ihre Motivation und Entschlossenheit unter Beweis stellen. Vergessen Sie nicht, sich ihnen wie jedem anderen Investor zu nähern.
   • Ihre Freunde und Familie möchten jedoch wie jeder andere Investor eine Rendite für ihre Investition. Sie werden jedoch flexibler sein. Anstatt ihnen beispielsweise Geschäftsanteile zu geben, können Sie ihnen im Gegenzug kostenlose Waren oder Dienstleistungen anbieten.
   • Sie können auch Ihre Bekannten bitten, Ihnen Geld zu leihen, anstatt in Ihr Unternehmen zu investieren. Sie müssen ihnen keine Geschäftsanteile geben. Und wenn Ihr Projekt scheitert, können Sie Ihr Darlehen kündigen, indem Sie die Insolvenz Ihres Unternehmens anmelden.

6. 
   

   
   Mieten Sie einen Capital Broker. Sie verfügen über ein wichtiges Netzwerk potenzieller Investoren, mit denen sie Kontakt aufnehmen können. Sie können sich online an einen Vertragspartner wenden oder andere Vertragspartner fragen, ob sie einen empfehlen können.

7. 
   

   
   Überlegen Sie, ob Risikokapital eine gute Option für Sie ist. Dieser Begriff wird verwendet, um eine Vielzahl von Anlegern zu beschreiben, darunter Private-Equity-Unternehmen, Risikokapitalgeber und Private-Equity-Unternehmen. Business Angels. Obwohl sie unterschiedlich sind, haben sie einige Gemeinsamkeiten.
   • Sie gehen im Hinblick auf ebenso wichtige Gewinne erhebliche Risiken ein. Risikokapitalgeber investieren in der Regel in Branchen mit hohem Potenzial wie Technologie oder Biomedizin. Nur sehr wenige Unternehmen können Risikokapitalinvestitionen tätigen.
   • Sie vereinfachen Ihr Geschäft aktiv. Zum Beispiel werden sie mit Sicherheit verlangen, dass sie als Gegenleistung für ihre Investition in Ihrem Vorstand tätig sind. Sie verfügen jedoch häufig über langjährige Erfahrung in Ihrer Branche und können Sie beim Wachstum unterstützen.
   • Sie haben einen längeren Anlagehorizont als andere Finanzierungsformen.

   Ein Start-up zielt darauf ab, nach 7 Jahren regelmäßig 100 Millionen Jahresumsatz zu erzielen. Deshalb engagieren sich Investoren.

   
   

   
   Finden Sie Investoren in Risikokapital. Suchen Sie nach Websites für Business Angels, Investorennetzwerke und andere Websites für Investitionen in kleine Unternehmen. Investoren nutzen diese Websites, um neue Unternehmen zu identifizieren, in die sie investieren möchten.
   • Die Website der National Federation of Business Angels bietet eine Liste der akkreditierten Investoren. Sie können nach Region oder Stadt suchen. Wenn Sie auf die angegebenen Links klicken, können Sie deren Website besuchen und mehr über deren Aktivitäten erfahren.

Teil 2 Erstellen Sie eine Präsentation

1. 
   

   
   Organisieren Sie Ihre Nummern. Sie müssen bestimmen, wie viel Geld Sie benötigen. Wenn Sie eine kleine Investition benötigen, suchen Sie nur einen Investor. Wenn Sie jedoch viel Kapital benötigen, benötigen Sie möglicherweise mehrere potenzielle Investoren. Berechnen Sie den Betrag, den Sie benötigen, um Ihr Unternehmen aufzubauen oder auszubauen.
   • Bestimmen Sie auch die Aktien, die Sie zurückgeben möchten. Investoren gewähren keinen Kredit. Sie investieren im Austausch für Anteile an Ihrem Unternehmen. Sie müssen daher angemessene Aktien für den von Ihnen gewünschten Anlagebetrag vorschlagen.
   • Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise einen Wert von 100.000 US-Dollar hat und Sie 25.000 US-Dollar sammeln möchten, müssen Sie ungefähr 25% Ihres Unternehmens verkaufen.

2. 
   

   
   Update Ihr Geschäftsplan. Ihre Investoren werden Ihren Geschäftsplan überprüfen wollen, den Sie wahrscheinlich bereits erstellt haben, wenn Ihr Unternehmen aktiv ist. Dieser Plan ermöglicht es Ihnen, Ihren Markt und Ihre Wettbewerber zu identifizieren und beinhaltet Finanzprognosen für die nächsten 5 Jahre.
   • Aktualisieren Sie Ihre Finanzinformationen so, dass sie immer relevant sind.
   • Fügen Sie Ihrem Geschäftsplan auch eine Kurznotiz bei. Anleger konzentrieren sich in der Regel auf Letzteres. Stellen Sie daher sicher, dass die Informationen gut geschrieben sind.
   • Fügen Sie Farben und Grafiken hinzu, damit Ihre Informationen leichter zu verarbeiten sind.

3. 
   

   
   Informieren Sie sich über Ihre Investoren. Sie müssen feststellen, ob ein potenzieller Investor an Ihrem Projekt interessiert ist. Viele Anleger konzentrieren sich nur auf bestimmte Sektoren, sodass Sie Zeit sparen können, indem Sie schnell feststellen, ob Ihre in ihren Prioritäten liegt.
   • Stellen Sie online Nachforschungen an, um herauszufinden, in welche Unternehmen sie investieren möchten.
   • Überprüfen Sie das LinkedIn-Profil, um festzustellen, ob Sie einen gemeinsamen Kontakt haben. Wenn dies der Fall ist, fragen Sie sie, ob dieser Investor an Ihrem Fall interessiert sein könnte.

4. 
   

   
   Bitte um einen Termin. Es gibt keine anderen Möglichkeiten, einen Investor anzusprechen. Wenn jemand Sie empfohlen hat, erwähnen Sie den Kontakt in Ihrer E-Mail oder am Telefon. Wenn nicht, senden Sie eine E-Mail an Ihre Referenz, damit diese an den potenziellen Anleger weitergeleitet wird.
   • Kommunizieren Sie im Text Ihrer E-Mail klar und deutlich, was Sie tun.
   • Nennen Sie die Anzahl der Tätigkeitsjahre Ihres Unternehmens. Sind Sie ein Start-up oder seit mehr als 10 Jahren im Geschäft?
   • Identifizieren Sie die Investoren, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben. Möglicherweise hat ein Investor Ihr Start-up bereits vor fünf Jahren finanziert.
   • Teilen Sie Ihre Verfügbarkeiten mit. Versuche so flexibel wie möglich zu sein.
   • Lesen Sie Ihre E-Mail erneut, damit sie so professionell wie möglich ist.
   • Hängen Sie ein Dokument an, um Ihr Unternehmen vorzustellen. Sie können beispielsweise ein kurzes Video erstellen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen.

5. 
   

   
   Kenne deine Geschichte Investoren finanzieren nicht nur ein Unternehmen. Sie investieren vor allem in eine Person: in der Zeit, die Sie. Sie werden lernen wollen, dich zu kennen. Sie müssen die folgenden Punkte angeben.
   • Welche Reise hat dich zu dem geführt, was du gerade tust?
   • Welche Erfahrungen haben Sie heute, um Ihr Geschäft zu führen? Beschreiben Sie, was Sie in der Vergangenheit getan haben.

6. 
   

   
   Bereiten Sie sich darauf vor, die klassischen Fragen zu beantworten. Sie können Ihren Termin nicht vollständig vorhersehen. Es werden jedoch einige klassische Fragen gestellt, und Sie können sich darauf vorbereiten.
   • Was ist der größte Fehler, den Sie in Ihrem Geschäft gemacht haben?
   • Wie sind Ihre Konkurrenten besser als Sie? Warum?
   • Welche Umstände stehen dem Erfolg Ihres Unternehmens entgegen (neue Vorschriften, demografische Veränderungen usw.)?
   • Warum suchen Sie nach Investitionen?
   • Was ist Ihr Entwicklungsplan? Wie denkst du über das Erreichen?

7. 
   

   
   Bitten Sie den BPI um Hilfe. Die nächstgelegene BPI-Niederlassung kann Ihnen dabei helfen, Ihren Geschäftsplan aufzustellen, potenzielle Investoren zu finden und Ihre Termine vorzubereiten. Kontaktieren Sie den in Ihrer Nähe und vereinbaren Sie einen Termin.
   • Sie finden es auf dieser Website

Teil 3 Potenzielle Investoren treffen

1. 
   

   
   Machen Sie eine unvergessliche Präsentation. Sie werden Ihren potenziellen Investoren sicherlich eine Präsentation präsentieren. Es kann viele Formen annehmen (wie eine PowerPoint- oder Papierpräsentation). Mit einigen Investoren plaudern Sie einfach an einem Tisch.Unabhängig von der Form Ihrer Präsentation ist es wichtig, dass Sie nicht nur den Inhalt Ihres Geschäftsplans wiederholen.
   • Ihr Investor möchte wissen, wie es Ihnen geht. Deshalb haben Sie ihm Ihren Geschäftsplan geschickt. Es kann jedoch hilfreich sein, kreativ zu sein.
   • Zeigen Sie ihm Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie Ihr Gebäck entwickeln möchten, können Sie ein Sortiment mitbringen. Wenn Sie einen Service anbieten, können Sie ein kurzes Video erstellen, das Ihr Unternehmen in Aktion zeigt. Geben Sie Ihrem Anleger eine konkrete Vorstellung davon, was Sie täglich tun.
   • Denken Sie daran, dass Bilder unvergesslicher sind als Worte. Wenn Sie eine PowerPoint-Präsentation erstellen, überladen Sie sie nicht mit es.

2. 
   

   
   Seien Sie kurz. Ihre Präsentation sollte nicht länger als 20 Minuten dauern. Wenn Sie eine PowerPoint-Präsentation verwenden, sollte diese nicht länger als 15 Seiten sein. Übe deine Präsentation, bis sie die richtige Dauer hat.

3. 
   

   
   Fragen Sie bei Ihrem ersten Date um Rat. Bitten Sie nicht sofort um Geld. Ein potenzieller Investor benötigt Zeit, um Ihr Projekt zu simulieren, bevor er sich für eine Investition entscheidet. Sie müssen daher Ihren ersten Termin vereinbaren, um seinen Rat einzuholen.
   • Sie können jedoch subtil über Geld sprechen. Sie können ihm zum Beispiel sagen: "Ich dachte, ich brauche 130.000 Euro, um an diesem Standort einen neuen Laden zu eröffnen. Ich würde aber gerne wissen, ob eine solche Investition Ihrer Erfahrung nach versteckte Kosten verursacht. "

4. 
   

   
   Sei ehrlich Ein Investor wird erst dann einen Scheck ausstellen, wenn Sie Ihr Unternehmen untersucht haben. Er wird sicherlich Ihre Finanzen genauer untersuchen wollen und möglicherweise Fehler in Ihrer Präsentation entdecken. Seien Sie ehrlich in Ihrem Geschäftsplan und in Ihrem Gespräch mit einem potenziellen Investor.
   • Geben Sie zu, dass Sie die Antwort auf eine Frage nicht kennen. Ein Investor wird Ihre Ehrlichkeit zu schätzen wissen.
   • Wenn Sie einen Investor anlügen, wird er mit der Community sprechen. Sie haben einen schlechten Ruf und können keine anderen Investoren finden.

5. 
   

   
   Projektvertrauen. Potenzielle Investoren möchten, dass Sie Ihrem Geschäft vertrauen. Vermeiden Sie es, arrogant zu sein, was auf einen Mangel an Selbstvertrauen hindeuten kann. Im Gegenteil, Projektvertrauen und Ruhe durch Befolgen der folgenden Beispiele.
   • Hören. Menschen, die ihnen nicht vertrauen, lachen oft, um die Stille zu füllen. Sei bereit, ihnen zuzuhören.
   • Steh gerade auf. Halten Sie Ihre Schultern beim Sitzen oder Stehen zurück.
   • Schau deinem Gesprächspartner in die Augen.
   • Vermeiden Sie zu viel Zappeln.

6. 
   

   
   Vergiss nicht, ihm Fragen zu stellen. Jeder Investor wird sich an Ihrem Geschäft beteiligen. Du musst ihn gut kennen. Stellen Sie die folgenden Fragen, bevor Sie sich bereit erklären, mit einem Investor zusammenzuarbeiten.
   • "In welche anderen Projekte haben Sie investiert? Stellen Sie fest, ob Sie Ähnlichkeiten mit diesen Unternehmen haben oder in verschiedenen Branchen tätig sind.
   • "Wann war Ihre letzte Investition? Wenn er schon lange nicht mehr in ein Unternehmen investiert hat, ist er es mit Sicherheit nicht ernst.
   • "Wie entwickeln Sie den Wert meines Geschäfts? "
   • "Welchen Faktor werden Sie berücksichtigen, bevor Sie sich für eine Investition entscheiden? "
   • "Wie wollen Sie in mein Geschäft investieren? Möchte er in Ihrem Verwaltungsrat mitwirken oder am Tagesgeschäft teilnehmen?

7. 
   

   
   Bleiben Sie in Kontakt. Bedanken Sie sich nach Ihrem ersten Termin beim Investor, indem Sie ihm eine E-Mail senden. Er wird sich normalerweise nicht dazu entschließen, nach einem einzigen Termin zu investieren. Daher ist es wichtig, dass Sie ihn offen halten. Ein kurzes Dankeschön ermöglicht es Ihnen, dies an ihn weiterzugeben.
   • Sie können ihn über die Fortschritte Ihres Unternehmens auf dem Laufenden halten. Lassen Sie sie beispielsweise wissen, dass Sie gerade ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben.

8. 
   

   
   Bleiben Sie professionell, wenn Sie abgelehnt werden. Es ist schwer zu verstehen, warum eine Person nicht in ihr Geschäft investieren möchte. Möglicherweise passen Sie nicht zu seinem Anlageportfolio oder haben bereits in ein ähnliches Unternehmen investiert. Aus welchen Gründen auch immer, Sie können Ihre Antwort steuern. Bleib professionell und danke ihm für seine Zeit.
   • Vergessen Sie nicht, dass Sie ihn in Zukunft wiedersehen können, wenn er sich mehr für Ihr Projekt interessiert. Schneiden Sie keine Brücken so schnell.

9. 
   

   
   Gib nicht auf. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie keinen Investitionsvorschlag haben oder wenn alle Ihre Präsentationen abgelehnt werden. Sie haben sicherlich noch nicht den richtigen Investor getroffen. Schauen Sie weiter, denn ein Investor wird definitiv an Ihrem Projekt interessiert sein.