Wie man jemanden überredet, etwas zu tun

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Effektiv sprechen
• Teil 2 Effektiv zuhören
• Teil 3 Die Anforderung bereitstellen

Wir haben alle einen Tag, an dem wir ein bisschen Hilfe brauchen. Um die Hilfe zu bekommen, die wir brauchen, müssen wir wissen, wie man Überzeugungsarbeit einsetzt. Unsere Überzeugungskraft kann so weit entwickelt werden, dass wir jeden überzeugen können, etwas zu tun, vorausgesetzt, wir üben aktiv zuzuhören, lernen, effektive Sprache zu produzieren und verstehen, wie wir die am besten geeigneten Umstände im Voraus einrichten. Erreichung unserer Ziele. Die Stärkung der Überzeugungskraft stärkt auch das Selbstbewusstsein und bereitet sich darauf vor, ein kompetenter Männerführer zu sein.

Stufen

Teil 1 Effektiv sprechen

1. 
   

   
   Erzähle eine gute Geschichte. Persönliche Zeugnisse neigen dazu, dass Menschen nachgeben. Beginnen Sie am Anfang und erzählen Sie eine zusammenhängende Geschichte, bevor Sie um einen Gefallen bitten. Warum fragst du das? Mit welchen persönlichen Gründen und Gefühlen ist diese Anfrage verbunden? Wenn Sie diese Art von Informationen bereitstellen, können Sie Ihren Gesprächspartner erheblich überzeugen.
   • Im Allgemeinen genügt es, mit der Wahrheit zufrieden zu sein! Das Bedürfnis, das Sie gerade zum Ausdruck bringen, oder das Glück, das Sie einfangen möchten, haben notwendigerweise zugrunde liegende Motivationen. Erkläre einfach den Weg, der dich dorthin geführt hat, wo du bist.
   • Es schadet nicht, ein bisschen großmütig zu sein. Welche Hindernisse mussten Sie überwinden? Was hindert Sie daran, jetzt voranzukommen? Erklären Sie, wie Ihre Leidenschaft, Ihre harte Arbeit und Ihr Einfallsreichtum die treibenden Kräfte waren, um diesen Weg fortzusetzen.

2. 
   

   
   
   
   Verwenden Sie die drei Säulen der Rhetorik. Nach Aristoteles ist es notwendig, einen zu überreden, Pathos (wenn man die Emotionen seines Gesprächspartners nutzt), Logos (wenn man sich an seine Vernunft wendet) und Dethos (es ist das Bild, das man von sich selbst gibt) zu verwenden. Wenn Sie mit jemandem sprechen, den Sie zu überzeugen versuchen, besteht die Idee darin, Informationen über Ihre Glaubwürdigkeit einzufügen, ein logisches Argument zu liefern und einen Weg zu finden, um Ihre Nerven zum Ticken zu bringen.
   • Begründen Sie Ihre Legitimität. Haben Sie lange nach einer Investitionsmöglichkeit gesucht oder haben Sie lange an einem bestimmten Forschungsgebiet gearbeitet? Dieser Teil entspricht Ihrem Ethos.
   • Drücken Sie Ihren Bedarf logisch aus. Wie können Sie und Ihr Gesprächspartner von dieser Investition profitieren? Es wird ein Argument sein, das auf den Logos basiert.
   • Versuche Emotionen zu provozieren. Was ist für dich hässlich? Sie werden dann Pathos aufrufen.

3. 
   

   
   
   
   Senden Sie Ihre Anfrage in der richtigen Reihenfolge. Wenn wir etwas von jemandem bekommen wollen, neigen wir dazu, mit ihm auf eine süßere Weise als gewöhnlich zu sprechen. Leider bewirkt diese Vorgehensweise oft das Gegenteil des gewünschten Effekts, indem wir scheinheilig aussehen. Gehen Sie stattdessen einfach vor, indem Sie zunächst nach Ihren Wünschen fragen und dann einige nette Bemerkungen machen.
   • Vermeiden Sie es zu sagen: "Hallo! Es ist lange her, dass wir uns nicht gesehen haben! Herzlichen Glückwunsch zu dem, was Sie seitdem getan haben! Das alles sieht toll aus! Ich habe mich übrigens gefragt, ob Sie zustimmen würden, mir bei der Realisierung eines meiner Projekte zu helfen. "
   • Bevorzugen Sie die Formel: "Hallo! Ich erfahre, ob Sie mir bei der Realisierung eines meiner Projekte helfen können. Wir haben uns schon lange nicht mehr gesehen. Herzlichen Glückwunsch zu allem, was Sie seitdem getan haben! Das alles sieht gut aus. "
   • So überraschend es auch scheinen mag, die zweite Wendung wird Ihnen helfen, aufrichtiger auszusehen.

4. 
   

   
   Beschuldigen Sie nicht den anderen, eine Entscheidung zu treffen. Im Allgemeinen mag es niemand, in der Lage zu sein, Entscheidungen treffen zu müssen, und selbst die einfachsten Entscheidungen können stressig sein. Verlassen Sie also nicht die Person, die Sie versuchen, unendliche Möglichkeiten zu überzeugen. Fragen Sie einfach, was Sie so direkt wie möglich brauchen, damit Sie leichter Ja sagen können.
   • Wenn Sie zum Beispiel möchten, dass jemand Ihnen hilft, sich zu bewegen, sagen Sie ihm einfach, was Sie von ihm erwarten, und geben Sie das Datum und die Uhrzeit des Termins an.
   • Manchmal sind wir versucht, flexible Daten oder Zeiten oder andere Arten von Anpassungen vorzuschlagen. Paradoxerweise belasten zu viele Möglichkeiten die Menschen eher und lassen sie nein sagen.

5. 
   

   
   Verwenden Sie die Bestätigung. Menschen neigen dazu, auf aussagekräftige und bejahende Sätze besser zu reagieren. Gehen Sie nicht um den heißen Brei herum und sagen Sie, was Sie zu sagen haben. Geben Sie klare Anweisungen und verwenden Sie keine negativen Abbiegungen.
   • Anstatt zu sagen "Zögern Sie nicht, mich anzurufen! Wählen Sie "Ruf mich Freitag an".

Teil 2 Effektiv zuhören

1. 
   

   
   Beginnen Sie mit Banalitäten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine freundliche Diskussion mit dem Redner führen, den Sie überzeugen möchten. Dies ist der beste Weg, um das Eis zu brechen und eine warme Atmosphäre zu schaffen. Menschen sind in der Regel eher geneigt, sich zu überzeugen, wenn sie sich entspannt fühlen.
   • Versuchen Sie ein wenig mehr über sein Leben zu erfahren, es wird ein sehr guter Ausgangspunkt sein. Sie können ihn nach seiner Tochter fragen, die kürzlich geheiratet hat, nach ihrem neuen Zuhause oder nach dem, was er in letzter Zeit getan hat.
   • Fragen stellen. Wenn Sie sagen "Ich denke darüber nach, Urlaub zu machen", fragen Sie ihn, wohin er gehen möchte und was die Besonderheiten dieses Ortes sind.

2. 
   

   
   Achten Sie auf die Körpersprache. Sie können sich auf die Körpersprache Ihres Gesprächspartners verlassen, um auf einfache Weise eine emotionale Verbindung zu ihm herzustellen. Beobachten Sie, wie er steht und ahmen Sie ihn nach. Eine ähnliche Körperhaltung ist eine gute nonverbale Art zu kommunizieren und zu sagen, dass Sie beide auf der gleichen Wellenlänge sind.
   • Er lächelt, lächelt auch.
   • Wenn er aufrecht steht, bleiben Sie auch aufrecht.
   • Wenn er dazu neigt, den gesamten Raum mit seinem Körper zu besetzen, tun Sie dasselbe.

3. 
   

   
   Sprechen Sie weniger und hören Sie mehr zu. Sehr oft reden die Leute lieber als zuzuhören. Wenn Sie sich die Mühe machen, die Klappe zu halten und zuzuhören, ermutigen Sie andere, sich zu erinnern und sich sicher zu fühlen.Je mehr Ihr Gesprächspartner spricht, desto mehr Details wird er über ihn preisgeben, zum Beispiel was für ihn wichtig ist oder woran er glaubt, und diese Informationen werden sehr hilfreich sein, um ihn zu überzeugen.
   • Bringen Sie das Gespräch nicht zu plötzlich auf Sie zurück. Wenn er zum Beispiel mit Ihnen über seinen Urlaubsort spricht, springen Sie nicht bei der Gelegenheit, um zu teilen, was laut wäre Sie, ein Traumziel.
   • Stellen Sie die entsprechenden Fragen und hören Sie sich die Antworten genau an.
   • Beachten Sie die mögliche Verwendung von Laudatio nen. Wenn Ihr Anrufer die Worte "wundervoll" oder "unglaublich" verwendet, liegt das wahrscheinlich daran, dass er mit Ihnen über etwas spricht, das ihm besonders am Herzen liegt.

4. 
   

   
   Stellen Sie Fragen "zu vervollständigen". Wenn wir eine Reihe von direkten Fragen stellen, die zu offen sind, können wir uns manchmal im Feuer der Befragung fühlen. Um zu verhindern, Ihr Gesprächspartner das Gefühl geboren, können Sie ein paar Fragen „um einen vollständigen“ ziehen unter Ihren normalen Fragen.
   • Zum Beispiel anstatt zu fragen: "Was halten Sie von der Idee, ein neues Auto zu kaufen? „Versuchen Sie sagen:“ Wenn Sie ein neues Auto kaufen musste, haben Sie das Gefühl ... "
   • Warten Sie, bis er den Satz für Sie beendet hat.

5. 
   

   
   Orientieren Sie die Diskussion an den Bedürfnissen. Mit ein bisschen Glück haben Sie vielleicht schon verstanden, was Ihrem Gesprächspartner gefällt oder was ihn interessiert, wenn Sie ihm genau Aufmerksamkeit geschenkt haben. Verwenden Sie diesen Teil des Gesprächs über seine Bedürfnisse, um festzustellen, wie Sie helfen können, damit er Ihnen im Gegenzug helfen kann.
   • Sie können zum Beispiel fragen: „Was kann ich für Sie den Tag noch angenehmer zu gestalten? "
   • Sie können eines Ihrer eigenen Bedürfnisse teilen, um ihn zu ermutigen, sein eigenes auszudrücken. Sagen Sie zum Beispiel "Ich möchte, dass der Investor, mit dem ich zusammenarbeite, meinen Ideen etwas mehr Aufmerksamkeit schenkt", um zu versuchen, die möglichen Beziehungsprobleme zu verstehen.

Teil 3 Die Anforderung bereitstellen

1. 
   

   
   Wählen Sie die richtige Person. Möglicherweise gibt es viele Leute, die Sie mit dem versorgen können, was Sie brauchen. Woher weißt du, welchen du zu überreden versuchst? Die beste Wahl ist, zu dem zu gehen, mit dem Sie die persönlichste Verbindung haben, der die beste emotionale Veranlagung hat und der unter Umständen eine Gegenleistung benötigt. Geben Sie Ihr Bestes, um mindestens zwei dieser drei Bedingungen zu erfüllen.

2. 
   

   
   Warten Sie bis zum Ende des Mittagessens. Menschen sind im Allgemeinen hilfsbereiter und offener, wenn sie einen vollen Magen haben. Hunger kann Stress, Angst und negative Emotionen verursachen. Ihre Überzeugungsarbeit ist wahrscheinlicher, wenn Sie unmittelbar nach dem Mittagessen ein Gespräch mit Ihrem Interviewer planen.

3. 
   

   
   Geben Sie den Aufzug zurück. Lentraide reziproken neigt dazu, die Verbindungen zwischen Menschen zu stärken und das gegenseitige Vertrauen zu erhöhen. Wenn Sie vorher wissen, dass Sie jemanden um einen großen Service bitten müssen, helfen Sie Ihnen auch im Vorfeld. Wenn Sie feststellen, dass diese Person in Schwierigkeiten steckt, stellen Sie sicher, dass Sie die Ersten sind, die sich dazu verpflichten, ihr zu helfen. Auch wenn es nur kleine Dinge sind, wie das Abwaschen oder das Tragen eines schweren Gegenstandes, kann es ausreichen, seine guten Dienste zu leisten, die ihn für einen zukünftigen Dienst in gute Stimmung versetzen.

4. 
   

   
   Wählen Sie den richtigen Ort. Studien haben gezeigt, dass Einzelpersonen in einem geschäftsähnlichen Umfeld eher geschäftsähnliche Verhaltensweisen zeigen als andere und daher egoistischer, wirtschaftlicher und potenziell aggressiver sind. Sie können Ihren Sprecher großzügiger machen, indem Sie ihn aus seinem üblichen Rahmen herausholen. Bieten Sie an, sich in einem Café, Restaurant oder sogar zu Hause zu unterhalten, anstatt an einem Konferenztisch.

5. 
   

   
   Bereiten Sie vor, was Sie sagen werden. Wenn Sie überzeugend sein wollen, müssen Sie Luft müssen wissen, was Sie meinen. Denken Sie im Voraus über die wesentlichen Elemente Ihrer Rede nach, damit Sie sich wohler fühlen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, üben Sie, das Gespräch, das Sie mit jemand anderem führen werden, zu wiederholen. Wenn niemand verfügbar ist, wiederholen Sie vor Ihrem Spiegel.