So verkaufen Sie Ihr Haus selbst

Inhalt

• Stufen
• Teil 1 Die ersten Schritte machen
• Teil 2 Schauen Sie sich im Haus um und ziehen Sie Käufer an
• Teil 3 Holen Sie sich schnell ein Angebot
• Teil 4 Den Verkauf abschließen

In diesem Artikel: Machen Sie die ersten SchritteMachen Sie einen Besuch im Haus und ziehen Sie Käufer anRufen Sie schnell ein Angebot anSchließen Sie den Verkauf abZusammenfassung des ArtikelsReferenzen

Der Verkauf Ihres Eigenheims kann Ihnen Zehntausende von Euro ersparen, die Sie nicht an einen Immobilienmakler zahlen. Aber wenn sich die meisten Menschen an einen Immobilienmakler wenden, um ihr Haus zu verkaufen, gibt es einen guten Grund dafür: Der Verkauf Ihres Hauses erfordert viel Arbeit, Know-how und Geduld. Wenn Sie zum ersten Mal ein Haus verkaufen oder einfach nur wissen möchten, wie Sie Ihre Verkaufstechnik verbessern können, ist eine gute Angriffsstrategie überlegen.

Stufen

Teil 1 Die ersten Schritte machen

1. 
   

   
   Mach das Haus sauber. Räumen Sie auf, sobald Sie sich entschließen, Ihr Haus zu verkaufen. Vergessen Sie nicht die oft übersehenen Stellen wie Heizungen, Jalousien, Dachrinnen und Fensterrahmen. Der Gutachter wird das Haus besser wahrnehmen, wenn es sauber ist, und ihm einen höheren Wert verleihen. Käufer werden es auch attraktiver finden.
   • Wie üblich riskieren Sie, einige Aspekte der Reinigung zu vernachlässigen, die potenziellen Käufern nicht entgehen. Wenn Sie den bestmöglichen Eindruck machen möchten, fallen zusätzliche Gebühren an, um die Dienste eines Reinigungsunternehmens zu mieten, zumindest für eine erste größere Reinigung. Unterschätzen Sie nicht die Kraft eines Wandteppichs ohne Flecken.
   • Beseitigen Sie mühsame Geschäfte beim Reinigen. Ihr Haus wird geräumiger aussehen, wenn Sie alle unnötigen Gegenstände verbieten. Anschließend sehen Sie einen großen Unterschied im Aussehen Ihrer Schränke, der Garage, der Eingangshalle und des Badezimmers. Käufer möchten das Gefühl haben, in etwas Geräumiges zu investieren, und wenn Sie Ihr Zuhause entpersönlichen, fühlen sie sich wie zu Hause. Wenn Sie Probleme haben, das aufzugeben, was Ihnen gehört, bewahren Sie es vorübergehend in einer Speichereinheit auf.

2. 
   

   
   
   
   Lassen Sie Ihre Immobilie bewerten. Sie möchten Ihr Haus wahrscheinlich zu einem hohen Preis verkaufen, müssen aber realistisch sein. Eine große Anzahl von Immobilien, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, bleiben unverkauft, weil er der Ansicht ist, dass das Haus mehr wert ist als der Marktwert, oder weil der Verkäufer ein Ziel festgelegt hat und sich weigert zu verhandeln. Durch die Beibehaltung der Dienste eines unabhängigen Fachmanns erhalten Sie eine Preisspanne und einen soliden Maßstab für den Fall, dass ein Käufer oder Immobilienmakler Sie beschuldigt, zu teuer zu sein.
   • Verlassen Sie sich nicht nur auf die Bewertung der Stadt. Städtische Einschätzungen sind oft veraltet und spiegeln selten die Realität des Immobilienmarktes wider.
   • Suchen Sie nach vergleichbaren Transaktionen. In Ihrem Fall sind die vergleichbaren Transaktionen die anderen Häuser, die Ihren ähnlich sind und in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf stehen. Diese bestimmen häufig, zum Guten oder Schlechten, in welcher Preisspanne der Wert Ihres Eigenheims fallen wird. Verwenden Sie immer vergleichbare Transaktionen, wenn Sie den Wert Ihres Hauses ernsthaft einschätzen.
   • Mieten Sie einen Immobilienexperten. Lexpert wird die Immobilie besichtigen, Messungen vornehmen, Beobachtungen aufzeichnen, Fotos machen, das Gebiet untersuchen, ähnliche in der Nachbarschaft verkaufte Immobilien identifizieren und diese dann sammeln, um den Wert Ihres Eigenheims zu bestimmen. Der Besuch eines Sachverständigen ist viel günstiger als die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers, und der Wert, den er der Immobilie beimisst, ist häufig genauer. Viele Banken führen eine Liste seriöser Experten, die für die Erneuerung von Krediten oder für Hypotheken zur Verfügung stehen. Sprechen Sie mit Ihrem Berater und bitten Sie ihn, Sie an einen ehrlichen, kompetenten und professionellen Experten zu verweisen. Wenn Sie die Kopie der Bewertung erhalten, erstellen Sie eine zweite Kopie und bewahren Sie diese an einem sicheren Ort auf. Verwenden Sie das Original für Verhandlungen mit ernsthaften Käufern.

3. 
   

   
   
   
   Lass dein Zuhause diagnostizieren Wenn ein zukünftiger Käufer Ihre Immobilie besucht, möchte er die potenziellen technischen Risiken kennen. Bereiten Sie sich also auf diese Möglichkeit vor. Lassen Sie Ihr Haus diagnostizieren, bevor Sie es auf den Markt bringen. Bevor Sie dies tun, sollten Sie größere Reparaturen an Geräten, Leitungen, Klärgruben, Elektrizität, Heizung usw. durchführen. damit die diagnosen zu ihrem vorteil sind. Bitte beachten Sie, dass die Diagnosen in jedem Fall obligatorisch sind. Der Diagnostiker überprüft auch das Dach und die Fundamente. Befolgen Sie seine Empfehlungen und führen Sie die erforderlichen Reparaturen durch. Vom Käufer zusätzlich bestellte Prüfungen gehen in der Regel zu seinen Lasten.

4. 
   

   
   Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause bereit ist, Neuankömmlinge aufzunehmen, bevor Sie es auf den Markt bringen. Hauskäufer sind grundsätzlich faul. Wenn sie den Eindruck haben, dass sie zusätzliche Erdarbeiten, Klempnerarbeiten, Geräte oder Elektrizität ausführen müssen, bevor sie das Haus genießen können, werden sie sich zurückziehen, wenn die Zeit zur Zahlung kommt, auch wenn der Rest Ihres Hauses ein gutes Geschäft ist. Machen Sie es ihnen einfach: Beauftragen Sie jemanden mit der Arbeit oder wenden Sie sich an einen Baumeister, um Ihr Haus so schnell wie möglich für die Aufnahme neuer Eigentümer vorzubereiten.

Teil 2 Schauen Sie sich im Haus um und ziehen Sie Käufer an

1. 
   

   
   Machen Sie eine virtuelle Immobilien-Tour 360 °. Dank der neuesten Technologien kann jeder eine Immobilie von zu Hause aus besuchen. Als Ergebnis zeigen Sie Ihre Immobilie in vollständiger Transparenz. Dies erhöht das Vertrauen Ihres zukünftigen Käufers. Wenn die Qualität des 360 ° -Besuchs einwandfrei ist, kann der Favorit problemlos erstellt werden. Einige Schauspieler haben sich auf Qualitätstouren spezialisiert. Typ Immobilien virtuelle Tour bei Google leicht zu finden.

2. 
   

   
   Kennen Sie Ihre Verkaufsargumente. Erstellen Sie eine Liste mit Verkaufsgesprächen, die Käufer anziehen, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen. Zu diesen Argumenten zählen ausgezeichnete Schulbezirke, kürzlich durchgeführte Renovierungen, Eigentumsrechte, Fenster oder Isolierungen, die Energie und neue Geräte sparen. Betonen Sie diese Punkte in Ihrer Werbung, wenn Sie mit Menschen sprechen oder wenn potenzielle Käufer Ihr Zuhause besuchen. Merke sie dir, damit du nichts vergisst.

3. 
   

   
   Wähle den richtigen Moment. Der Immobilienmarkt ist im Sommer aktiver, weil die Leute es vorziehen, sich zu bewegen, wenn es heiß ist und die Kinder im Urlaub sind, um zu vermeiden, dass sie mitten im Schuljahr die Schule wechseln. Versuchen Sie im April oder Mai, Ihr Haus zu verkaufen, und machen Sie den ganzen Sommer Werbung. Wenn Sie bis zum Ende des Herbstes immer noch nicht verkaufen, reduzieren Sie Ihre Anstrengungen und beginnen Sie erneut, wenn sich die Temperatur wieder erwärmt.
   • Sie müssen sich des Einflusses der Nachbarschaftstrends beim Verkauf von Eigenheimen bewusst sein. Wenn Ihre Nachbarschaft der Schauplatz eines erhöhten Verkaufs von wertvollen Eigenheimen ist, erhöhen diese Transaktionen den Wert Ihres Eigenheims. Wenn es sich bei den Häusern in Ihrer Nachbarschaft hingegen um finanzielle Anlässe oder um Verluste handelt, sinkt der Wert Ihres Hauses. Folgen Sie den Markttrends Ihrer Nachbarschaft, um Umsatzverluste zu vermeiden. Beispielsweise wird in den meisten Stadtteilen der Wert vergleichbarer verkaufter Immobilien in der Regel nur über einen Zeitraum von 90 Tagen verwendet. Das Warten auf ein paar Monate kann sich lohnen, um einen besseren Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.

4. 
   

   
   Präsentieren Sie Ihre Immobilie. Die Präsentation Ihrer Immobilie ist für den Verkauf Ihres Hauses von entscheidender Bedeutung. Auf diese Weise können potenzielle Käufer sowohl ihre eigenen Besitztümer als auch ihr Leben bei Ihnen zu Hause modellieren. Wenn sie nicht projizieren können, weil Ihr Haus zu voll, schmutzig, bunt oder zu originell ist, werden sie wahrscheinlich nicht zurückkommen. Am besten machen Sie Ihr Zuhause so geräumig, sauber, geschmacklos (ja, geschmacklos!) Und traditionell wie möglich.
   • Versuchen Sie, nur die unbedingt notwendigen Möbel im Haus aufzubewahren. Wenn Sie eines Ihrer Möbel seit mindestens drei Monaten nicht mehr benutzt haben, lagern Sie es, verkaufen Sie es oder werfen Sie es weg. Dadurch wird der Raum größer.
   • Ordnen Sie die Objekte einzeln oder in Gruppen von 3 oder 5 Objekten an. Verwenden Sie so wenig Gegenstände wie möglich. Objekte sind attraktiver, wenn sie in ungeradzahligen Gruppen angeordnet sind. Es ist nicht klar, warum. Erfrischen Sie die Räume Ihres Hauses mit frisch geschnittenen Blumen und Obstschalen.
   • Überprüfen Sie alle Ihre Teile und streichen Sie sie bei Bedarf neu. Überprüfen Sie die Teppiche und Fenster in jedem Zimmer und reinigen Sie sie gegebenenfalls.
   • Achten Sie auf das äußere Erscheinungsbild Ihres Hauses. Entferne die Pflanzen, die dein Haus zu sehr verstecken. Unkraut und bei Bedarf Mulchen hinzufügen. Überprüfen Sie den Zustand der Außenfarbe Ihres Hauses. Überprüfen Sie, wie es vom Bürgersteig und sehr genau aussieht. Versetzen Sie sich in den Platz des Käufers!
   • Entfernen Sie alle Ihre persönlichen Fotos, da dies dazu führt, dass Besucher sich unwohl fühlen.
   • Machen Sie professionelle Fotos, die jeden Raum und das Äußere des Anwesens hervorheben. Wenn die Sonne einen Raum beleuchtet, fotografieren Sie diesen Raum an einem sonnigen Tag, am frühen Morgen oder am späten Nachmittag. Schalten Sie das Licht ein, da dies eine besondere Stimmung erzeugt, auch wenn der Fotograf nicht zustimmt.
   • Die Dekoration Ihres Hauses spricht möglicherweise keine potenziellen Käufer an, eine Familie hat nicht den gleichen Geschmack wie eine Single. Ihr Zuhause wird einige Menschen mehr anziehen als andere.
   • Achten Sie besonders auf das Badezimmer, die Toilette und die Küche. Legen Sie hübsche Handtücher in das Badezimmer und platzieren Sie einige Blumen. Wenn Sie nicht viele Blumentöpfe haben, stellen Sie einen oder zwei schöne Körbe mit leuchtenden Früchten in die Küche und hängen Sie einen oder zwei schöne Öfen auf.

5. 
   

   
   Annoncieren Sie. Das Ausstellen eines Schildes "Zu verkaufen" ist eine gute Methode, wenn sich Ihr Haus in einer belebten Gegend befindet, aber Sie können es besser machen.
   • Online werben. Inserieren Sie den Verkauf Ihres Hauses auf Immobilien-Verkaufsseiten. Überprüfen Sie die lokalen Zeitungsanzeigen und informieren Sie sich online über deren Verfügbarkeit. Wenn Sie ein Fan von sozialen Netzwerken sind, erwähnen Sie oft, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Achtung, schreiben Sie Ihre Anzeige online, es ist besser, genügend Zeit für gute Besuche zu verwenden, Neugierde zu vermeiden und schneller zu verkaufen.
   • Plakate aufhängen. Wenn die örtlichen Vorschriften dies zulassen, sind an den Hauptkreuzungen Hinweisschilder anzubringen.
   • Finden Sie potenzielle Käufer. Rufen Sie die Bankdirektoren und Schulleiter an und teilen Sie ihnen mit, dass Sie ein großartiges Haus zum Verkauf haben, falls sie eine Familie kennen, die ein neues Zuhause sucht. Wenn Sie wissen, dass ein lokales Unternehmen häufig Mitarbeiter aus anderen Regionen anstellt, wenden Sie sich an die Personalabteilung und teilen Sie ihnen mit, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Tun Sie alles, um die Leute wissen zu lassen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht.
   • Mundpropaganda spielen. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Freunde, Familie und Kollegen wissen, dass Sie Ihr Haus verkaufen. Wenn Sie schnell verkaufen müssen, bieten Sie eine Belohnung an. Sie können jedem, der einen potenziellen Käufer für ein Kaufangebot findet, eine überteuerte Flasche Wein, einen Restaurantausflug oder eine andere Belohnung anbieten.

6. 
   

   
   Wissen, wie man sein Zuhause präsentiert. Wenn potenzielle Käufer oder deren Immobilienmakler Sie anrufen, um Sie zu besuchen, seien Sie so verfügbar und flexibel wie möglich. Viele Leute werden tagsüber besuchen wollen, also werden Sie wahrscheinlich auf der Arbeit sein. Wenn Sie nicht frei sein können, fragen Sie einen engen Freund oder ein Familienmitglied, ob er / sie anwesend sein könnte.
   • Schaffen Sie eine friedliche und angenehme Atmosphäre. Schnell speichern, bevor Besucher eintreffen. Nehmen Sie die Lebensmittel von der Theke, stellen Sie das Geschirr in den Geschirrspüler und sammeln Sie die schmutzigen Wäsche. Zünde eine Duftkerze an, wenn du sie zur Hand hast, oder gib ein paar Tropfen Vanille auf ein Backblech, das du bei 120 ° C in den Ofen stellst. Mach ein paar Lichter an und lege sanfte klassische Musik auf. Wenn es die Temperatur zulässt, öffnen Sie einige Fenster. Wenn nicht, machen Sie ein Feuer im Kamin oder setzen Sie etwas Wärme ein. Diese wenigen Gesten verleihen Ihrem Zuhause eine warme und ruhige Atmosphäre.
   • Sei ein Gastgeber auf der Höhe. Es scheint offensichtlich. Einige Leute möchten jedoch ihr Haus so sehr verkaufen, dass sie die Grundregeln des Anstands vergessen. Begrüßen Sie potenzielle Käufer mit einem festen Händedruck und schauen Sie ihnen in die Augen. Stellen Sie sich vor, fragen Sie und merken Sie sich ihre Namen. Wenn sie zu Ihnen nach Hause kommen, bieten Sie ihnen Wasser oder einen leichten Snack an. Interessieren Sie sich für ihre Interessenszentren (Haben sie Kinder? Mögen sie Tiere?). Betonen Sie die Eigenschaften Ihres Hauses, die diesen Interessenbereichen entsprechen. Nehmen Sie sich während des Besuchs Zeit, ein Raum nach dem anderen. Fragen Sie am Ende, ob sie Fragen haben oder ob sie einige Details überprüfen möchten. Bereiten Sie eine kleine Karte oder ein Blatt Papier vor, auf dem Sie Ihren Kontakt notiert haben, und geben Sie es ihnen, wenn Sie sich verabschieden. Als höfliche und gut vorbereitete Person werden Sie den Eindruck erwecken, dass sie in der Lage sein wird, mit Ihnen Geschäfte zu machen, ohne auf erhebliche Probleme zu stoßen.
   • Sei positiv. Seien Sie ehrlich, aber übertreiben Sie nicht die negativen Aspekte des Hauses und entschuldigen Sie sich nicht für das Durcheinander. Wenn der Verkauf Ihres Hauses durch eine Scheidung, einen Verlust der Beschäftigung oder eine andere persönliche Tragödie motiviert ist, diskutieren Sie nicht mit Ihren potenziellen Käufern und lachen Sie nicht ("Ich hätte das Haus behalten können, wenn mein Mann seine Hose behalten hätte!"). . Machen Sie Ihre Interaktionen so positiv wie möglich, damit Ihre Besucher glücklich und aufgeregt sind, wenn sie Ihr Zuhause verlassen.
   • Platzieren Sie Ihre Wertsachen sicher. Bewahren Sie alle unersetzlichen Gegenstände an einem sicheren Ort unter Schloss und Riegel auf, bevor Sie die Tür für Fremde öffnen. Lassen Sie Käufer niemals unbeaufsichtigt und lassen Sie sie in der Küche oder draußen im Garten, wenn Sie nach einem Moment der Intimität fragen.

Teil 3 Holen Sie sich schnell ein Angebot

1. 
   

   
   Gönnen Sie sich eine Frist. Nach diesem Datum müssen Sie den Verkaufspreis senken, wenn noch kein ernstes Angebot vorliegt. Viele Verkäufer haben einen zu hohen Preis für ihr Zuhause. Sie halten diesen hohen Preis zu lange aufrecht und zahlen während dieser Zeit weiterhin für Instandhaltung, Modernisierung und Grundsteuern. Bevor Sie ernsthaft anfangen, legen Sie ein Datum fest, ab dem Sie den Verkaufspreis Ihres Hauses senken, wenn Sie noch keine Angebote erhalten haben. Zum Beispiel: "Wenn ich nach zwei Monaten kein Angebot erhalten habe, werde ich den Preis um 20.000 € senken, und wenn ich nach sechs Monaten immer noch nichts habe, werde ich weitere 70.000 € fallen lassen." Indem Sie einstellen Fristen Um den Preis Ihres Eigenheims zu ändern, können Sie Ihre Gefühle für Ihre Entscheidung weniger wichtig machen und Ihr Eigenheim schneller verkaufen.

2. 
   

   
   Versetzen Sie sich in die Schuhe des Verkäufers. Wenn Sie keine Angebote erhalten haben, gehen Sie in der Nachbarschaft spazieren. Versetzen Sie sich in die Lage des Verkäufers und fragen Sie sich: "Würde ich hier ein Haus zu dem Preis kaufen, zu dem es verkauft wird? Beantworten Sie diese Frage, indem Sie ehrlich zu sich selbst sind. Wenn Sie zu dem Schluss kommen, dass andere Häuser in der Nachbarschaft mehr wert sind als Ihre, ist es Zeit, den Preis Ihres Hauses zu senken, um es attraktiver zu machen.

3. 
   

   
   Bieten Sie Vorteile. Finden Sie einen Weg, um das Angebot attraktiver zu machen. Unterschätzen Sie nicht die Macht eines kleinen Preisnachlasses, einer Art Versicherung oder einfach nur eines Aktes der Freundlichkeit. Hier einige Ideen, um das Angebot attraktiver zu machen.
   • Geben Sie ihnen eine Gutschrift für die Notargebühren oder bieten Sie ihnen an, alle diese Kosten direkt zu bezahlen. Notargebühren können schnell überteuert werden (in der Größenordnung von Zehntausenden von Euro), was für potenzielle Käufer einen sehr attraktiven Rabatt darstellt.
   • Bieten Sie an, Ihre Hausratversicherung abzuschließen, um die Haushaltsgeräte im Störungsfall weiterhin zu versichern. Dies kostet in der Regel zwischen 250 und 500 € pro Jahr. Diese Geste beruhigt den potenziellen Käufer, der weiß, dass er bei einem Defekt kein zusätzliches Geld für Reparaturen bezahlen muss.
   • Angebot zur Bezahlung eines beschleunigten Verfahrens. Viele Einkäufer möchten sofort ausziehen, wenn sie die Heimat ihrer Träume gefunden haben. Wenn Sie potenziellen Käufern versichern können, dass alles innerhalb von mindestens 30 Tagen (bis zu 60 Tagen) erledigt ist, könnte dies den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben.

Teil 4 Den Verkauf abschließen

1. 
   

   
   Übernehmen Sie die Führung in allen finanziellen Angelegenheiten. Verkäufer glauben oft, dass Käufer wissen, wie die Schritte sind, um ein Haus zu kaufen. In der Realität sind es oft die Immobilienmakler, die diese wertvolle Dienstleistung erbringen. Wenn der Käufer jedoch nicht durch einen Vertreter vertreten ist, müssen Sie (der Verkäufer) ihm mitteilen, wie er einen Hypothekenmakler auswählt, und die Schritte bis zum Abschluss des Verkaufs ausführen. Wählen Sie zuerst einen lokalen Broker aus. Sie können Kunden unterstützen, während Sie die notwendige Unterstützung für die Transaktion erhalten. Dies ist eine Win-Win-Situation für alle Parteien. Da Makler häufig genehmigte Kunden haben, die noch kein Zuhause gefunden haben, können Sie durch Ihre Zusammenarbeit auf ihre Kundenliste zugreifen und möglicherweise einen interessanten Käufer finden.
   • Der Makler kann Ihnen auch eine Vorstellung von den Abschlusskosten des Verkaufs und den strategischen finanziellen Vorteilen für das Marketing geben (Hypothek ohne Anzahlung, Gemeinschaftsfinanzierung, verfügbare Zuschüsse ...). Eine flexible Finanzlösung ist für den Verkauf Ihres Hauses ebenso wichtig wie die Präsentation des Hauses.
   • Der Kreditgeber kann möglicherweise einen Tilgungsplan erstellen, der auf dem geschätzten Kaufpreis basiert.
   • Manchmal kann ein Kreditgeber auch ein Treffen mit potenziellen Käufern bei Ihnen zu Hause vereinbaren, um ihnen zu erklären, wie sie den Kauf der Immobilie finanzieren können.

2. 
   

   
   Seien Sie bereit für Verhandlungen. Wenn ein potenzieller Käufer das Haus liebt, aber zögert, nutzen Sie es, um das Angebot zu verbessern. Haben Sie bemerkt, dass er den Grill ausgiebig beobachtet hat? Bieten Sie an, es mit dem Haus zu verlassen. Hat er negative Kommentare zum verblassten Innenhof abgegeben? Angenommen, Sie reduzieren den Preis um 500 €, um die Kosten für die Arbeit zu decken. Die Bereitstellung eines Haushaltsgeräts oder kleine Zugeständnisse bei Renovierungsarbeiten können weniger kosten, als die Hypothek für ein Haus zu bezahlen, das Sie nicht mehr benötigen.
   • Denken Sie daran, dass Sie, wenn eine interessierte Person Ihnen ein Angebot unter dem geforderten Preis anbietet, jederzeit ein anderes Angebot unterbreiten können, indem Sie den Preis zu Ihren Gunsten anpassen. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie Kaufangebote erhalten, die unter dem von Ihnen verlangten Preis liegen.

3. 
   

   
   Versuchen Sie, schnell und richtig zu schließen. Versuchen Sie, den Verkauf so schnell wie möglich abzuschließen, wenn der Käufer mit dem Handel beginnt und ein Kaufangebot abgibt. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen offiziellen Dokumente bereitstellen. Wenn das Angebot nicht zu Ihnen passt, lehnen Sie es ab. Jetzt immer ein Gegenvorschlag. Versuchen Sie, die Bedürfnisse des Käufers zu berücksichtigen, wenn Sie es sich leisten können. Ziehen Sie auch in Betracht, einen Anwalt zu beauftragen, um das Angebot zu analysieren. Wenn der Verkauf abgeschlossen ist, ziehen Sie um, sobald Sie können.